Πώς να διαπραγματευτείτε το μισθό σας, ευθεία από ειδικούς σταδιοδρομίας

Πώς διαπραγματευτείτε την αποζημίωση όταν είστε νέοι εκτός σχολείου και δεν έχετε ουσιαστικά καμία εργασιακή εμπειρία στο τραπέζι; Η αλήθεια: "Αν δεν αποφοιτήσουν από την κορυφή της τάξης από ένα πανεπιστήμιο του Ivy League με οικονομικά ή νομικά ή με ένα MBA ή κάτι τέτοιο, η πλειοψηφία των πρόσφατων βαθμών δεν έχουν σχεδόν καμία διαπραγματευτική μόχλευση ", λέει ο Greg Giangrande, ανώτερος σύμβουλος της McKinsey & Company και πρώην εκτελεστικός αντιπρόεδρος και επικεφαλής ανώτερος υπάλληλος ανθρώπινου δυναμικού στην εποχή Inc.

Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν οι νέοι επαγγελματίες είναι να προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν τα πλεονεκτήματα εργασίας. "Όταν προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε για πράγματα όπως διακοπές και οφέλη, στέλνει λάθος μήνυμα", λέει. "Πρώτα απ 'όλα, τα οφέλη δεν είναι ποτέ διαπραγματεύσιμα. Δεύτερον, η διαπραγμάτευση του χρόνου διακοπών οδηγεί [έναν στρατολογητή] να σκεφτεί, "εντάξει, μάλλον δεν θα πρέπει να έχετε αρκετό χρόνο για να τις διακοπές που σας προσφέρουμε - γιατί είναι τόσο δύσκολο να εργαστείτε - αλλά εδώ διαπραγματευτείτε για περισσότερο χρόνο μακριά από. Αυτά είναι καθοριστικά. "

Εάν κοιτάζετε σε άλλες θέσεις ή έχετε λάβει άλλες προσφορές, είναι εντάξει να ρωτήσετε με σιγουριά εάν η αποζημίωση που σας προσφέρεται είναι διαπραγματεύσιμη. "Μπορείτε να πείτε ότι έχετε εξετάσει άλλες θέσεις εργασίας που πληρώνουν Χ σειρά, και να ρωτήσω αν αυτή είναι καθόλου διαπραγματεύσιμη-[αλλά] δεν κάνουν υποθέσεις ή απαιτήσεις", λέει ο Giangrande. Δώστε προσοχή στην αντίδραση που παίρνετε: Αν πραγματικά φαίνεται ότι η αποζημίωση δεν είναι για συζήτηση, μην προωθήσετε την τύχη σας - αφήστε την.

Αποδοχή προσφοράς εργασίας; «Πόσο καλά διαπραγματευτείτε στην αρχή σας καθορίζει πόσο καλά ο μισθός σας ρέει στο μέλλον», λέει ο σύμβουλος HR Laurie Ruettimann, συγγραφέας Είμαι ΥΕ: 5 στρατηγικοί τρόποι για να σπάσει τα στερεότυπα και να ανακτήσει το HR.

Όταν ρωτήσατε για τις προσδοκίες σας για τις αποδοχές, απαντήστε ερωτώντας τι θα πληρώσει η νέα δουλειά, αντί να παρουσιάσετε το ιστορικό προσωπικού μισθού σας. "Αν ακολουθήσετε τις συμβουλές και δεν παίρνετε ποτέ τον κίνδυνο, ιδιαίτερα κατά τις διαπραγματεύσεις μισθών, δεν κερδίζετε ανταμοιβή", λέει ο Ruettimann.
Μια άλλη τακτική που συνιστά ζητά την "καλύτερη πρώτη προσφορά" (το μέγιστο που είναι σε θέση να δώσει) πότε συζητώντας την αποζημίωση για μια νέα θέση εργασίας, διότι παρουσιάζει την υπόθεση ότι δεν θα χρειαστεί να διαπραγματευτείτε υψηλότερα Μισθός.

«Όταν οι γυναίκες δεν κάνουν την έρευνά τους, συνήθως υποτιμούν το 30%», λέει η Sara Laschever, συν-συγγραφέας Οι γυναίκες δεν ρωτούν και Ρώτα για αυτό, και ο Ακαδημαϊκός Συντονιστής του WIN Summit. Sites όπως Γυάλινη πόρτα και Salary.com θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια αίσθηση της αγοράς και πώς συγκρίνεται ο τρέχων μισθός σας.

Οι συνδέσεις σας μπορούν να προσφέρουν ακόμα πιο πολύτιμες πληροφορίες από έναν ιστότοπο. Τα χρήματα μπορεί να είναι δύσκολο να μιλήσουν, αλλά αν ζητάτε απλά εύρος μισθών, θα έχετε ένα καλύτερο την αίσθηση του τι πρέπει να ζητάτε στη συνάντησή σας, λέει ο Kathleen Harris, ο κύριος συντάκτης περιεχομένου του ΤΟ CRU, μια πρώτη πλατφόρμα δικτύωσης μεταξύ των γυναικών. Επιπλέον, επεκτείνετε το δίκτυό σας από τους συναδέλφους σας (ίσως λιγότερο αδέξια, ούτως ή άλλως). Ρωτήστε τους παλιούς συμμαθητές ή τους ανθρώπους στο δίκτυο των αποφοίτων σας για καθοδήγηση και διορατικότητα, λέει ο Laschever.

"Είναι πολύ δύσκολο να διαπραγματευτείτε το μισθό σας με τον κύκλο διαχείρισης της απόδοσης", λέει ο Ruettimann. Αυτό σημαίνει ότι συνήθως θα πρέπει να περιμένετε μέχρι να εξεταστεί ο χρόνος για να εμφανιστεί η συζήτηση, γιατί τότε οι εργοδότες και οι εταιρείες είναι πιο προετοιμασμένοι να συζητήσουν την αποζημίωση. Ωστόσο, είναι έξυπνο να προλάβετε τη συνομιλία ελέγχοντας τον προϊστάμενό σας περίπου ένα μήνα μπροστά από το χρόνο για ένα "impromptu αναθεώρηση απόδοσης ", λέει ο Harris, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε τα δυνατά και αδύναμα σημεία σας και να ρωτήσετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε και να αναπτύξετε θέση.

"Ο παράγοντας έκπληξη δεν είναι ποτέ καλός", λέει ο Χάρις. Πάντα ενημερώστε τον εργοδότη σας ότι θέλετε να συζητήσετε την αποζημίωση. Δεν χρειάζεται να το ονομάζετε ρητά μια συνάντηση για τη διαπραγμάτευση των μισθών - ζητώντας απλώς να συζητήσετε το ρόλο σας στην εταιρεία, θα σας συμβουλεύσει το αφεντικό σας ότι πιθανότατα θα μιλήσετε χρήματα.

Είτε το περιγράφετε εκ των προτέρων, διαβάζετε το σε έναν καθρέφτη ή ασκηθείτε με έναν φίλο, βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τα σημεία ομιλίας σας (ναι, χρειάζεστε σημεία μιλάμε). Ο Laschever συνιστά να ζητάς από έναν φίλο να παίξει ρόλους στη συζήτηση, επειδή ένας φίλος μπορεί να προσφέρει ανατροφοδότηση σχετικά με την ομιλία και τη γλώσσα του σώματός σου - εσύ ίσως να μην συνειδητοποιήσετε ότι τείνετε να κουνήσετε το πόδι σας, να χτυπήσετε τα δάχτυλά σας στο γραφείο ή να κοιτάξετε προς τα έξω όταν σκέφτεστε ένα ερώτηση.

"Η χαρά είναι μολυσματική, είναι η αλίευση" λέει ο Laschever. Ακριβώς πριν από τη συζήτηση, κάνετε κάτι που σας βάζει σε καλή διάθεση και χαλαρώνει τα νεύρα σας. Χρειάζεστε ιδέες; Εδώ είναι έξι εύκολες, καταπραϋντικές δραστηριότητες που θα σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε.

Όλοι οι εμπειρογνώμονες συμφωνούν ότι μια διαπραγμάτευση δεν είναι μια εγωκεντρική συνάντηση - θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο εστιάζοντας αυτό που φέρετε στην εταιρεία. «Δεν είμαι εγώ, εγώ, εγώ», λέει ο Χάρις. Ο διευθυντής σας θα ακούσει μάλλον πώς συμβάλλετε στην εταιρεία. "Είναι πολύ πιο οικονομικό να διατηρήσουμε μεγάλο ταλέντο από το να χάνεις κάποιον και να αρχίσεις να στρατολογείς από το μηδέν", λέει ο Χάρις. Υπενθυμίστε τους γιατί όχι μόνο αξίζει να κρατήσετε γύρω, αλλά αξίζει ανταμοιβή.

Όταν μιλάς σε κανέναν για τους αριθμούς - είτε για το αφεντικό σας είτε για τους ανθρώπινους πόρους - πρέπει να είστε προετοιμασμένοι απαντήστε στην ερώτηση "Γιατί τώρα;" Τα επιτεύγματα και τα έργα που προβάλλουν το άμεσο αξία. "Δεν τους νοιάζει πραγματικά ότι δεν μπορείτε να πληρώσετε το καλωδιακό λογαριασμό σας", λέει ο Ruettimann. "Πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε μια ισχυρή επιχειρησιακή περίπτωση που η διατήρηση και προώθηση σας είναι σημαντική για την επιχείρηση".

Οι καλύτεροι διαπραγματευτές είναι αυτογνωσμένοι. Καταλαβαίνουν πού υπερέχουν στην εταιρεία, καθώς και περιοχές που πρέπει να βελτιωθούν, λέει ο Ruettimann. Όχι μόνο αυτό, αλλά έχουν επίσης "ένα σχέδιο δράσης για την αντιμετώπιση των ελλείψεών τους". Όλοι είναι λανθασμένοι, αλλά αν είστε ελέγχοντας τακτικά την απόδοσή σας και βελτιώνοντας τις αδυναμίες σας, ο διευθυντής σας θα θυμάται ότι κατά τη διάρκεια ενός αναθεώρηση αποζημίωσης.

Αφού παρουσιάσετε τον αριθμό ή το εύρος, καθίστε και μην πείτε τίποτα, λέει ο Χάρις. "Πάρα πολλές φορές, οι άνθρωποι αρχίζουν να προσπαθούν να γεμίσουν τη σιωπή και να καταλήξουν να μιλάνε διπλά ή να ζητούν συγνώμη για το ερώτημα και αυτό απλά αποδυναμώνει το μήνυμά σας", λέει. Ρωτήστε για αυτό που θέλετε και, στη συνέχεια, περιμένετε την απάντησή σας. Μια σαφής και άμεση προσέγγιση προχωρεί πολύ.