Ψυχολογία χρώματος: Πώς το χρώμα επηρεάζει τις δαπάνες σας

Στο εμπορικό κέντρο, θα δείτε σχεδόν κάθε σκιά του ουράνιου τόξου πάνω σε πινακίδες, ετικέτες, πόρτες, τσάντες για ψώνια - το ονομάζετε. Αλλά ξέρατε ότι αυτά τα χρώματα μπορεί να έχουν τοποθετηθεί στρατηγικά για να επηρεάσουν τις δαπάνες σας; Οι ειδικοί μάρκετινγκ λένε ότι οι άνθρωποι συνδέουν υποσυνείδητα συγκεκριμένα χρώματα με συγκεκριμένα κοινωνικά ή πολιτιστικά μηνύματα. Γνωρίζοντας αυτό, οι λιανοπωλητές επιλέγουν προσεκτικά τα χρώματα που χρησιμοποιούν σε μια προσπάθεια να σας φέρουν για να χαλαρώσετε τις χορδές πορτοφολιών σας. Εδώ, οι ειδικοί εξηγούν πώς 10 διαφορετικές αποχρώσεις επηρεάζουν τις αγοραστικές σας συνήθειες.

Μαύρος

Το χρώμα υπογραφής της πολυπλοκότητας (γεια σου, μικρό μαύρο φόρεμα), κυριαρχεί στο high-end συσκευασία μακιγιάζ και μπορεί ακόμη και να κάνει φθηνά κοκκινίζει και τα κραγιόν μοιάζουν πιο εξελιγμένα.

Μπλε

Περισσότεροι όλοι θέλουν μπλε. Δεν είναι περίεργο ότι δηλώνει την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία και είναι ένα αγαπημένο χρώμα λογότυπου για χρηματοπιστωτικά ιδρύματα που επιδιώκουν να κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται ασφαλείς Το μπλε μπορεί να βελτιώσει την εμπιστοσύνη των πελατών, επίσης: Οι πελάτες είναι 15% πιθανότερο να επιστρέψουν στα καταστήματα με γαλάζιων χρωμάτων σε σχέση με εκείνα με συστήματα πορτοκαλί χρώματος, σύμφωνα με μελέτη του 2003 που δημοσιεύθηκε στο ο

Εφημερίδα της επιχειρησιακής έρευνας.

Βουργουνδία

Αυτό το χρώμα μας θυμίζει όλα τα πλούσια και εκλεπτυσμένα στοιχεία (σκεφτείτε το κόκκινο κρασί), οπότε μην εκπλαγείτε αν η κάλυψη πάπιας Merlot που επιθυμείτε κοστίζει περισσότερο από ένα λευκό σε παρόμοιο ύφος. Ο πρισματικός ξαδέλφος του, καφέ, έχει παρόμοιες συνεργασίες πολυτέλειας.

Πράσινος

Οι έμποροι λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν συχνά αυτό το χρώμα για να προσελκύσουν οικολογικούς πελάτες. Αλλά θυμηθείτε: Ακριβώς επειδή ένα στοιχείο είναι πράσινο δεν σημαίνει ότι είναι φιλικό προς το περιβάλλον.

Πορτοκάλι

Το χρώμα συνδέεται με τη δικαιοσύνη και την οικονομική προσιτότητα, γι 'αυτό θα το βρείτε στα καταστήματα που προσφέρουν καλή αξία, όπως το Home Depot και το Payless.

Ροζ

Αυτό το γλυκό χρώμα -ιδιαίτερα, μια σκιά κοντά στο τσίχλα - έχει ηρεμιστικές επιδράσεις, σύμφωνα με έρευνα που δημοσιεύτηκε στο Εφημερίδα της Ορθομοριακής Ψυχιατρικής. Οι επιστήμονες διαπίστωσαν ότι βλέποντας ροζ επιβραδύνει τα ενδοκρινικά συστήματα των ανθρώπων και καθησυχάζει τους τεταμένους μυς. Πώς μπορεί να επηρεάσει το πορτοφόλι σας: Η αίσθηση χαλάρωσης μπορεί να κάνει λιγότερο οδυνηρό το μερίδιο με μετρητά.

το κόκκινο

Αν και πολλά καταστήματα αγκαλιάζουν αυτό το χρώμα (και εξακολουθούν να βρίσκουν οικονομική επιτυχία), εμπειρογνώμονες της αγοράς προειδοποιούν ότι, όπως ένα σημάδι στάσης, μια κόκκινη πινακίδα μπορεί να κάνει τους καταναλωτές να πέσουν στα φρένα. Χρησιμεύει ως συναγερμός, προκαλώντας μια πιο προσεκτική εξέταση των δαπανών μας.

Βιολέτα

Μωβ κυριαρχεί στη βιομηχανία ομορφιάς, ειδικά στην κατηγορία των προϊόντων κατά της γήρανσης. Όταν οι άνθρωποι το βλέπουν, σκέφτονται τα δικαιώματα. Κατά συνέπεια, ένα πορφυρό κουτί μπορεί να μας βοηθήσει να μας πείσει ότι το προϊόν έχει ειδικές ιδιότητες και αξίζει ένα πριγκιπάτο ποσό.

λευκό

Στο branding, το λευκό υποδηλώνει απλότητα και καθαρότητα. (Το εβδομήντα πέντε τοις εκατό των κορυφαίων εμπορικών σημάτων περιποίησης προσώπου είναι συσκευασμένα σε λευκό χρώμα.) Συμβολίζει επίσης τη νεωτερικότητα και την ειλικρίνεια, που ίσως είναι ο λόγος που η Apple ορκίζεται από αυτήν.

Κίτρινος

Ένας στύλος στα εστιατόρια fast-food, το κίτρινο προκαλεί ενέργεια και αυξάνει την όρεξη, ίσως να εξηγεί γιατί το στομάχι σας μπορεί να αρχίσει να γκρινιάζει όταν περάσετε αυτές τις χρυσές καμάρες.

Οι εμπειρογνώμονες

Αδάμ Αλτερ, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης και συγγραφέας του προσεχούς βιβλίου Πόσιμο δεξαμενή ροζ ($26, amazon.com).
Barry J. Babin, ο πρόεδρος του τμήματος μάρκετινγκ και ανάλυσης στο Λουιζιάνα Tech University, στο Ruston.
Rajesh Bagchi, αναπληρωτής καθηγητής marketing στο Virginia Tech, στο Blacksburg.
Leatrice Eiseman, με έδρα το Bainbridge Island, Ουάσιγκτον, ο εκτελεστικός διευθυντής του Pantone Color Institute.
Κάρεν Γκραντ, αντιπρόεδρος του NPD Group, μιας εταιρείας έρευνας αγοράς στο Port Washington, στη Νέα Υόρκη.
Lily Lev-Glick, ο ιδρυτής της Shopper Sense, μιας επιχείρησης λιανικής στρατηγικής στο Closter, New Jersey.
Martin Lindstrom, σύμβουλος μάρκας και ο συγγραφέας του Brandwashed ($25, amazon.com).
Jill Morton, της εκτελεστικής διευθύντριας της Colorcom, μιας εταιρίας συμβουλευτικών εταιρειών χρωμάτων στη Χονολουλού.
John Pracejus, αναπληρωτής καθηγητής marketing στο Πανεπιστήμιο της Αλμπέρτα, στο Έντμοντον.
Στέφανο Πούντονι, αναπληρωτής καθηγητής marketing στο Πανεπιστήμιο Erasmus στο Ρότερνταμ των Κάτω Χωρών.
Αλέξανδρος Schauss, ανώτερος ερευνητικός διευθυντής της AIBMR Life Sciences, στο Puyallup της Ουάσιγκτον.
Esther Sternberg, διευθυντής της έρευνας στο κέντρο της Αριζόνα για ολοκληρωμένη ιατρική, στο Tucson.