Υπέροχα Χριστούγεννα και Συμβουλές για Αγορές

Κάθε προϊόν που διαθέτουμε επιλέχθηκε και αναθεωρήθηκε ανεξάρτητα από τη συντακτική μας ομάδα. Εάν κάνετε μια αγορά χρησιμοποιώντας τους συνδέσμους που περιλαμβάνονται, ενδέχεται να κερδίσουμε προμήθεια.

Πήγατε στο κατάστημα με κάθε πρόθεση να κολλήσετε στον προϋπολογισμό σας. Περάσατε έξω με τρεις τσάντες με καλούδια.
Πως εγινε αυτο? Όχι τυχαία. Εδώ είναι μερικές συνήθεις (και αποτελεσματικές) τακτικές διακοπών που χρησιμοποιούνται από τους λιανοπωλητές.

Κάνετε τα πάντα λάμψη

Γιατί λειτουργεί: Τα λαμπερά μεταλλικά, όπως το ασήμι και ο χρυσός, εμπνέουν τους ανθρώπους να ανοίγουν τα πορτοφόλια τους. Πως? "Τα χρώματα αυτά κάνουν ακόμη και κάτι απλό να φαίνεται ξεχωριστό και πολυτελές", λέει η Kate Smith, πρόεδρος της Sensational Color, μιας εταιρείας συμβούλων στο Newport, Rhode Island. Γι 'αυτό το εμπορικό κέντρο είναι γεμάτο διακοσμητικά διακοσμητικά και λαμπερά προϊόντα, όπως φορέματα με πούλιες ή φλοκωτά υφάσματα.

Limit Τι είναι στο απόθεμα

Γιατί λειτουργεί: Όταν παίζετε για δώρα, ο εγκέφαλός σας απελευθερώνει τον νευροδιαβιβαστή ντοπαμίνη, ο οποίος μειώνει την ορθολογική σκέψη και μειώνει την ικανότητά σας να αντισταθείτε στις αγορές παρορμήσεων. Οι έμποροι λιανικής εκμεταλλεύονται αυτήν την χημική αύξηση, μετατρέποντας ένα ταξίδι αγορών σε ένα ανταγωνιστικό άθλημα: περιορίζοντας το απόθεμα πολλών διαπραγματεύσεων της Μαύρης Παρασκευής και τρέχοντας in-store και online πωλήσεις που διαρκούν μόνο λίγες ώρες, ενσταλάζουν την αίσθηση του φόβου ότι θα χάσετε μια μεγάλη έκπτωση εάν δεν αγοράσετε κάτι, stat. "Για τους περισσότερους αγοραστές, η σκέψη κάποιας άλλης να πάρει μια καλύτερη διαπραγμάτευση είναι αφόρητη", λέει ο Martin Lindstrom, ο συγγραφέας Brandwashed ($18, amazon.com). Φέτος, λέει η Lindstrom, είναι πιθανό ότι πολλοί διαδικτυακοί λιανοπωλητές θα αυξήσουν την πίεση χρησιμοποιώντας ρολόγια αντίστροφης μέτρησης που σας ενημερώνουν για το χρόνο που έχετε πριν από την εξαφάνιση μιας συμφωνίας.

Ενεργοποιήστε μερικούς Nat King Cole

Γιατί λειτουργεί: Μπορεί να μην είστε πολύ γιορτινές μετά από βρόχο μέσα από το γκαράζ πάρκινγκ ψάχνει για ένα σημείο. Αλλά οι έμποροι ελπίζουν ότι η ακοή "καστανιές ψήνοντας σε μια ανοιχτή φωτιά" θα σας ωθήσει πίσω. Τα καταστήματα παίζουν παραδοσιακή μουσική διακοπών, επειδή οι μελωδίες κάνουν τους ανθρώπους νοσταλγικούς. Με τη σειρά του, «αγοράζουμε πράγματα σε μια προσπάθεια να ξαναδημιουργήσουμε το παρελθόν και να ξαναζήσουμε τη νεολαία μας», λέει η Lindstrom. Οι ψυχολόγοι ονομάζουν αυτό το φαινόμενο "ροδοκόκκινη αναδρομή".
Όπως και η μουσική, ορισμένα αρώματα μπορούν να προκαλέσουν ευχάριστες αναμνήσεις. Έτσι, καταλαβαίνω λιανοπωλητές καίνε κεριά και χρησιμοποιούν ηλεκτρονικούς αρωματοθεραπεία διαχύτες που εξαπλώνονται αρώματα όπως ζυμωμένο κρασί, πεύκο, κανέλα, φρέσκα ψητά μπισκότα και πορτοκαλί για να απολαύσουν οι καταναλωτές και να αυξηθούν εκπτώσεις. Η απόδειξη είναι στη χυλό (figgy): Μια μελέτη του 2005 που δημοσιεύθηκε στο Εφημερίδα της επιχειρησιακής έρευνας διαπίστωσε ότι οι καταναλωτές αξιολόγησαν ένα κατάστημα πιο ευνοϊκά όταν ήταν άρωμα με ένα άρωμα που σχετίζεται με τα Χριστούγεννα και παίζει μουσική διακοπών.

Τροφοδοτήστε εσείς

Γιατί λειτουργεί: Πεινασμένος? Οι έμποροι σκέφτονται ότι είστε, και γι 'αυτό τόσοι πολλοί προσφέρουν επί τόπου ποτά και νύχια σε μια προσπάθεια να σας κάνουν να περιηγηθείτε περισσότερο. "Κάνοντας μια πλάκα μπισκότων βοηθάει να ορίσετε τον τόνο ότι τα ψώνια είναι μια εμπειρία, όχι μια συναλλαγή", λέει Η Donna Sturgess, η πρόεδρος της Buyology Inc., μια συμβουλευτική μάρκετινγκ και έρευνα που βασίζεται στη Νέα Υόρκη εταιρεία. Αυτή η μικρή χειρονομία μεταφράζεται σε σημάδια δολαρίου: Μια μελέτη Columbia Business School του 2011 διαπίστωσε ότι οι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να ξοδεύουν περισσότερα όταν χαλαρώνουν. Αυτός ο μήνας, επίσης, κρατήστε ένα μάτι έξω για τις επιδείξεις μαγείρεμα στο κατάστημα, τα οποία αυξάνονται στη δημοτικότητα. Η Sturgess σημειώνει ότι τα demos είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά καθώς επιτρέπουν στον έμπορο να επιδεικνύει και να μιλάει για το προϊόν, ενώ εισάγει αρωματικά αρώματα στον αέρα.

Παρακαλώ τους Τζέικς

Γιατί λειτουργεί: Κάντε τα παιδιά ευτυχισμένα. κάνουν τη μαμά και τον μπαμπά ευτυχισμένη. Αυτό είναι το σκεπτικό πίσω από τις προσφορές λιανοπωλητών μαθήματα μαγειρικής των παιδιών, κυνήγι σαρωτών, διαδραστικές οθόνες και συναντήστε και χαιρετάτε με τον Άγιο Νικ. Αυτές οι φιλικές προς το παιδί δραστηριότητες μετατρέπουν τα ψώνια από μια υπεύθυνη δραστηριότητα σε ψυχαγωγία. Αλλά αυτές οι καλές στιγμές δεν είναι ελεύθερες: Επειδή η οικογένειά σας διασκεδάζει, λέει η Lindstrom, οι ικανότητες σας με κριτικό πνεύμα μειώνονται και μπορείτε να περάσετε έως και 29% περισσότερο απ 'ό, τι σχεδιάσατε.