Τι κοινό έχουν οι Costco και η εκκλησία

Σύμφωνα με τον Γιώργο Τζον Κάππα, διευθυντή του HMI College of Υπνοθεραπεία«Η υπνωτική μέθοδος είναι οτιδήποτε προσπαθεί να ελέγξει ή να τροποποιήσει τη συμπεριφορά επηρεάζοντας τη δική μας πίστη Σύστημα." Ως εκ τούτου, αποτελεσματικές προσπάθειες στη θρησκεία, τη διδασκαλία, ακόμη και το μάρκετινγκ και διαφήμιση είναι εξ ορισμού υπνωτικοί τρόποι. Ο στόχος κάθε επικοινωνίας, είτε προσφέρεται η αιώνια σωτηρία του Θεού είτε το πλεονέκτημα της χρήσης μιας ισχυρότερης και πιο απορροφητικής χάρτινης πετσέτας, είναι η αποδοχή μιας πρότασης.

Έχω γράψει ένα νέο βιβλίο με το όνομα Αναίσθητος Επωνυμία, www.uncciousbranding.com

Εξηγεί τους πολλούς κρυμμένους τρόπους με τους οποίους οι έμποροι μας επηρεάζουν σε επτά βασικά βήματα:

1) Διακόψτε το μοτίβο, 2) Δημιουργήστε άνεση, 3) Οδηγήστε τη φαντασία, 4) Μετατοπίστε το συναίσθημα, 5) Ικανοποιήστε τον κρίσιμο νου, 6) Αλλάξτε τους συσχετισμούς και 7) Αναλάβετε δράση.

Η σημερινή ανάρτηση αφορά το Βήμα 4: Shift the Feeling.

Γνωρίζουμε τώρα χάρη στο έργο νευροεπιστημόνων όπως ο Antonio Damasio ότι τα συναισθήματα είναι στην πραγματικότητα το υπόστρωμα της ικανότητάς μας να συλλογίζουμε και να λαμβάνουμε αποφάσεις. Οι διαδικασίες συνειδητής ορθολογικής σκέψης μας συνδέονται στενά και εξαρτώνται από τα ασυνείδητα συναισθηματικά μας συστήματα. Όπως λέει ο νευροανατομικός Jill Bolte Taylor, «Οι περισσότεροι από εμάς σκέφτομαστε τον εαυτό μας ως σκεπτόμενα πλάσματα που αισθάνονται, αλλά στην πραγματικότητα αισθανόμαστε πλάσματα που σκέφτονται».

Με άλλα λόγια, τα συναισθήματά μας επηρεάζουν τη σκέψη μας πολύ περισσότερο από ό, τι η σκέψη μας επηρεάζει τα συναισθήματά μας. Έχουμε "δωρεάν δεν θα" σε αντίθεση με το "ελεύθερη βούληση”. Μπορούμε να εφαρμόσουμε τα φρένα του ορθολογικού περιορισμού για να αντισταθούμε στις συναισθηματικές μας παρορμήσεις. Αλλά τι συμβαίνει όταν το λογικό «σκεπτικό» μυαλό σας είναι υπερφορτωμένο. Η έδρα μας της συνειδητής γνωστικής σκέψης, του προμετωπιαίου φλοιού, είναι μεταβολικά ακριβή. Φορολογείται εύκολα επειδή απαιτεί πολύ ενέργεια αλλά έχει πολύ περιορισμένη χωρητικότητα.

Έτσι, το πιο σημαντικό συστατικό στη διαδικασία της περιβαλλοντικής ύπνωσης είναι η υπερφόρτωση των αισθήσεων και των αισθητηριακών πληροφοριών. Πρέπει να είμαστε συγκλονισμένοι με συναισθηματικά συναισθήματα για να αποκτήσουμε πρόσβαση στο αντιδραστικό, ασυνείδητο τμήμα του νου. Όταν το συνειδητό μυαλό ασχολείται με πληροφορίες από το περιβάλλον, χάνουμε την ικανότητά μας να φιλτράρουμε κριτικά το μήνυμα. Με αυτόν τον τρόπο αθετούμε το ασυνείδητο, το οποίο ανταποκρίνεται πιστά σε αυτά τα συναισθήματα με τη μορφή σπλαχνικών και φυσικών αντιδράσεων. Δεν επιλέγουμε τα συναισθήματά μας. Συχνά επιλέγουν για εμάς. Εάν δεν δημιουργήσετε αυτό το βαθύτερο επίπεδο εμπειρίας, το μήνυμα θα αντιμετωπιστεί μόνο λογικά. Θα αποτύχει να επηρεάσει το σύστημα πεποιθήσεων του θέματος και επομένως να έχει μικρή ή καθόλου επίδραση στη συμπεριφορά.

Αυτό το κρίσιμο συστατικό, η υπερβολική αίσθηση, είναι αυτό που διακρίνει την Καθολική Εκκλησία από άλλους θρησκευτικούς θεσμούς. Κατά τη Καθολική μάζα, υπάρχει ένας κατακλυσμός συναισθηματικής και αισθητηριακής διέγερσης που κινεί τους ανθρώπους προς το στόχους και οράματα της σαγηνευτικής αποστολής της εκκλησίας.

Ας αποικοδομήσουμε πώς η εκκλησία μεγιστοποιεί τον αντίκτυπο σε καθεμία από τις πέντε αισθήσεις. Υπάρχει ο κατακλυσμός των συναρπαστικών εικόνων: το πλήρες φάσμα του πολύχρωμου φωτός που προέρχεται από το βιτρό παράθυρα, τα άφθονα κεριά που τρεμοπαίζουν, η περίπλοκη περίτεχνη και περίτεχνα αρχιτεκτονική και τα όμορφα έργα τέχνης Υπάρχουν άφθονοι και διεισδυτικοί ήχοι: το κολοσσιαίο κουδούνι που καλεί την εκκλησία στη μάζα, το βαθύ κάτω μέρος του οργάνου, τα πολλά μελωδικά φωνές της χορωδίας, το τραγούδι των λατρευτών από κοινού, το ρυθμικό ύμνο των ύμνων και το υπνωτικό ρυθμό του πατέρου του ιερέα. Υπάρχουν οι απλές και κινητικές εμπειρίες: οι επαναλαμβανόμενες τελετές καθώς μετατοπίζετε το σώμα σας από το να καθίσετε στα σκληρά, ξύλινα καθίσματα στο να στέκεστε στο προσοχή, γονατιστή, στην τελετουργική εκμετάλλευση των χεριών. Υπάρχει η αίσθηση των δερμάτινων βιβλίων ή των υφασμάτων βινυλίου. Και η αντήχηση του οργάνου σε όλο το κτίριο συνδυάζει το ακουστικό με την κινητική. Υπάρχει η ξεχωριστή εμπειρία της λήψης των αφιερωμένων στοιχείων της Αγίας Κοινωνίας: η γεύση του ψωμιού και η γεύση του κρασιού, τόσο συμβολικά του σώματος όσο και του αίματος του Χριστού. Και υπάρχει το οσφρητικός, η μυρωδιά των φουσκωτών καπνών από τον ανθεκτικό καθώς ταλαντεύεται μπρος-πίσω, που εκπέμπει θυμίαμα σε όλο το εκκλησάκι.

Είναι αδύνατο να μην βιώσετε αυτήν την τελετή χωρίς να υποκύψετε στο αίσθημα της αισθητικής υπερφόρτωσης, το οποίο, φυσικά, δεν είναι τυχαίο, καθώς αυτό είναι το κρίσιμο συστατικό για την αλλαγή των πεποιθήσεων. Αυτή η πολύ πραγματική εμπειρία κατακλύζει τα όρια του συνειδητού νου, παράγοντας τη συναρπαστική κατάσταση που αρνείται τον εγκέφαλο πρόσβαση στην ορθολογική αντίσταση, ανοίγοντας το ασυνείδητο και συναισθηματικό μας μυαλό σε νέες προτάσεις, νέες πεποιθήσεις και νέες συμπεριφορές.

Η Costco, την οποία πολλοί μπορεί να θεωρήσουν ως λογική μάρκα με γνώμονα την αξία, πετυχαίνει όταν οι άλλοι δεν το κάνουν επειδή μετατρέπουν τα ταξίδια για ψώνια σε πραγματική ζωή περιπέτειες, ή αυτό που ο Ανώτερος Αντιπρόεδρος της Costco Jeff Long αποκαλεί «κυνήγι θησαυρού». Τα καταστήματα Costco προκαλούν μια υπερβολικά αισθητική υπερφόρτωση, συντριπτικοί πελάτες με τα τεράστια τετραγωνικά πλάνα του περιβάλλοντος λιανικής, διάδρομοι με ποικιλία μάρκας και χύμα προϊόντα προσφορές. Η Costco τοποθετεί στρατηγικά δημοφιλή φρέσκα είδη στο πίσω μέρος του καταστήματος και σκόπιμα δεν εμφανίζει πινακίδες για να δείξει πού βρίσκονται τα προϊόντα, αναγκάζοντας τους αγοραστές να περιπλανηθούν στο κατάστημα. Αυτό μετατρέπει τη συνήθη εργασία της αγοράς προϊόντων σε μια συναρπαστική αποστολή ανακάλυψης και απόλαυσης και υπερφόρτωσης αισθητηριακών πληροφοριών. Γι 'αυτό δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι όχι μόνο οι αγοραστές της Costco είναι πιστοί ευαγγελιστές της μάρκας που τείνουν φορτώστε τα καλάθια αγορών τους με μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων σε κάθε επίσκεψή τους, το λεγόμενο Costco αποτέλεσμα.

Αυτό δεν είναι κατηγορητήριο της εκκλησίας ή του Costco, απλώς παρατήρηση ενός από τους λόγους για τους οποίους ήταν τόσο επιτυχημένοι. Για πολλούς ανθρώπους μια πίστη Θεός και η αποστολή της εκκλησίας τους βοήθησε να ζήσουν πολύ πιο σημαντικές και ικανοποιητικές ζωές. Και η Costco έχει φέρει επανάσταση στο λιανικό εμπόριο κάνοντας ποιοτικά εμπορεύματα εφικτά στις μάζες. Η κατανόηση των τρόπων με τους οποίους επηρεάζεστε απλώς σας δίνει τη δυνατότητα να κάνετε καλύτερες επιλογές, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε τη δική σας πίστη ή να αντισταθείτε στον πειρασμό αυτής της μπανιέρας μαγιονέζας πέντε γαλονιών.