Η ψυχολογία των χριστουγεννιάτικων δώρων

των Raj Persaud και Adrian Furnham

Το Scrooge υπάρχει και καταδιώκει τους διαδρόμους του academe. Οι ειδικοί σε θέματα χρηματοδότησης και συμπεριφοράς παραπονούνται ότι το δώρο τα Χριστούγεννα δεν πρέπει να συμβεί, θεωρητικά, επειδή είναι εξαιρετικά παράλογο.

Οι οικονομολόγοι που γκρινιάζουν δίνοντας μετρητά στην πραγματικότητα θα φροντίζουν καλύτερα τα συμφέροντα των αποδεκτών, από αυτό το ζευγάρι κάλτσες ή το σύντομα εγκαταλελειμμένο μαντήλι. Εάν νοιαζόμασταν πολύ πιο αποτελεσματικά για τους γύρω μας, θα έπρεπε να δώσουμε χρήματα. Οι Tore Ellingsen και Magnus Johannesson από την Οικονομική Σχολή της Στοκχόλμης, σε πρόσφατη εργασία με τίτλο «Ευδιάκριτη ΓενναιοδωρίαΑναφέρετε τους λόγους για τους οποίους είναι πιο αποτελεσματικό και λογικό να ξετυλίγετε τους ελέγχους το πρωί των Χριστουγέννων.

Πρώτον, η αγορά δώρων διατρέχει τον κίνδυνο να αγοράσει κάτι που ο παραλήπτης δεν θέλει και επομένως δεν θα εκτιμήσει. το νόμισμα τους επιτρέπει να πάρουν ακριβώς αυτό που ήθελαν. Δεύτερον, τα δώρα καταναλώνουν ένα τεράστιο χρονικό διάστημα και άλλους πόρους, που εντοπίζονται. Η παροχή μετρητών εξοικονομεί ανυπολόγιστο χρόνο,

στρες και τα πολικά καλύμματα πάγου.

Joel Waldfogel, καθηγητής Εφαρμοσμένων Οικονομικών στη Σχολή Carlson της Διαχείριση, Το Πανεπιστήμιο της Μινεσότα, έδειξε από μεγάλες έρευνες για όσους έλαβαν δώρα, ότι όταν τους ρωτήθηκε ποιο χρηματικό ποσό θα έπαιρναν εάν τους πρόσφεραν χρήματα, Αντί για το δώρο που είχαν στην πραγματικότητα, οι παραλήπτες ήταν κατά μέσο όρο πρόθυμοι να δεχτούν ένα ποσό σημαντικά μικρότερο από αυτό που ήταν στην πραγματικότητα το δώρο αξία. Ξοδεύοντας δισεκατομμύρια σε ολόκληρο τον πλανήτη αγοράζοντας κάποιον ένα δώρο, ο κόσμος σπαταλά σημαντικούς πόρους. Υψηλή τιμή για να πληρώσετε για συναίσθημα.

Κατά τη διάρκεια αυτής της σεζόν, οι φιλανθρωπικοί οργανισμοί συλλέγουν ενεργά έκκληση για τους μειονεκτούντες. Σχεδόν παγκοσμίως δεν ζητούν δώρα - πολύ προτιμούν να δωρίσετε μετρητά - γιατί αυτή είναι ρεαλιστικά η πιο χρήσιμη συνεισφορά που θα μπορούσατε να κάνετε. Εάν είναι προφανώς πιο χρήσιμο από άλλα δώρα στον τομέα της φιλανθρωπίας, έτσι οι οικονομολόγοι παραμένουν προβληματισμένοι ως προς το παράλογο παράδοξο να συνεχίσουν να αγοράζουν ο ένας τον άλλον «υποβέλτιστα» δώρα;

Οι Tore Ellingsen και Magnus Johannesson προτείνουν στην πρόσφατη εφημερίδα τους που δημοσιεύθηκε στο «Journal of Public Economics» υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους δεν δίνουμε χρήματα. Το χρήμα έχει δυσάρεστες σχέσεις, συμπεριλαμβανομένου του εγωισμού. Διάφορα πειράματα ψυχολογίας δείχνουν ότι η απλή παρουσία χρημάτων ή ακόμη και αν παρουσιάζεται υποσυνείδητα κάτω από τη συνειδητή συνειδητότητα, φαίνεται να οδηγεί τους ανθρώπους να συμπεριφέρονται ανακριβώς. Παρόμοια πειράματα δείχνουν ότι οι άνθρωποι είναι πιο γενναιόδωροι όταν έχουν την ευκαιρία μόνο να δώσουν χρόνο, παρά όταν έχουν την ευκαιρία απλά να δωρίσουν χρήματα.

Τα δώρα είναι πραγματικά σηματοδοτώντας τον σεβασμό σας για το άλλο, και αυτό εξηγεί γιατί σχεδόν καθολικά δώρα που απαιτούν χρόνο και προσπάθεια προτιμούνται από αυτά που κοστίζουν πολύ. Ένα επιχείρημα κατά του να γίνουν τα μετρητά ο τρόπος ανταλλαγής των Χριστουγέννων, είναι ότι θα ήταν πολύ εύκολο να πλαστογραφήσεις σχέσεις γράφοντας απλώς μια μεγάλη επιταγή. Οι άνθρωποι το γνωρίζουν διαισθητικά - προτιμούν την καλύτερη δοκιμασία για το πόσο νοιάζονται, κάτι που είναι η ταλαιπωρία του εντοπισμού και της προσφοράς ενός κατάλληλου δώρου. Εκείνοι που είναι υπερβολικά συγκλονισμένοι από την ευγένεια μπορεί να δείχνουν βαθιά ανασφάλεια - είναι τυχαίο ότι είναι η ερωμένη και όχι η σύζυγος που παίρνει συνήθως το πιο λαμπερό δώρο;

Τα θηλυκά είναι δυσανάλογα ενεργά ως χριστουγεννιάτικα δώρα, δίνοντας το 84% όλων των δώρων και λαμβάνουν μόνο 61%, επιβεβαιώνοντας τι υποψιάζονται εδώ και καιρό οι ψυχολόγοι - φέρουν το κύριο βάρος της σχέσης συντήρηση. Οι γυναίκες μοιράζονται τα δώρα τους εξίσου μεταξύ ανδρών και γυναικών. Τα αρσενικά δώρα χωρίς γυναίκες «συνεργάτες» είναι σχετικά σπάνια (16%) και τα περισσότερα δώρα τους δίδονται σε γυναίκες. Τα δώρα από άνδρες σε άνδρες είναι σπάνια (4%) σε σύγκριση με δώρα από γυναίκες σε γυναίκες (17%). Οι γυναίκες είναι πολύ πιο δραστήριοι δωροί από τους άνδρες τα Χριστούγεννα, τείνουν να επιλέγουν το δώρο εάν είναι μέρος της κοινής δωρεάς και δίνουν περισσότερα δώρα μεμονωμένα.

Επίσης, δεν υπάρχει ποτέ πιθανότητα να περιμένουν δέσμες μετρητών κάτω από το χριστουγεννιάτικο δέντρο, γιατί εάν η ανταλλαγή χρημάτων έγινε ο κανόνας, θα μπορούσε να είναι οι σχέσεις θα επιδεινωθούν. Σε αυτό το νέο πιο ορθολογικό και αποτελεσματικό σύμπαν όπου το νόμισμα είναι βασιλιάς την ημέρα των Χριστουγέννων, πόσο σίγουροι θα μπορούσαμε να εκτιμηθούμε για τον εαυτό μας, σε αντίθεση με το μέγεθος των πορτοφολιών μας; Γίνεται ένα είδος γοητεία στη «βέλτιστη» φύση πολλών δώρων - οι Ellingsen και Johannesson αναφέρουν οικονομολόγους που υποστηρίζουν Οι προσφορές με χαμηλή «αξία χρήστη» αποτρέπουν πράγματι τους ανθρώπους να εισέρχονται σε σχέσεις απλά για να το κάνουν συλλέξτε δώρα.

Ο Ellingsen και ο Johannesson παραθέτουν ένα πρόσφατο πείραμα του οικονομολόγου Sebastian Kube του Πανεπιστημίου της Βόννης και των συναδέλφων του Michel André Η Maréchal και η Clemens Puppe, όπου οι εργαζόμενοι που προσλήφθηκαν ατομικά για μια δουλειά, είχαν δοθεί απροσδόκητα δώρα από τον εργοδότη, κάποια νομισματικά και άλλα μη νομισματικό. Η αξία του μη χρηματικού δώρου ήταν γνωστή στα άτομα και ταυτόσημη με το χρηματικό δώρο. Το δώρο σε μετρητά προτιμήθηκε, αλλά το μη χρηματικό δώρο θεωρήθηκε ένα πιο αξιόπιστο μήνυμα καλοσύνης. Η επόμενη απόδοση των εργαζομένων απάντησε μόνο ασθενώς στα δώρα μετρητών, αλλά θετικά και έντονα στο μη χρηματικό δώρο.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε κατά τη διάρκεια αυτής της σεζόν όταν η δωρεά είναι ο κανόνας, η ψυχολογική δύναμη του απροσδόκητου δώρου κατά τη διάρκεια του υπόλοιπου έτους.

Οι Ellingsen και Johannesson προτείνουν γιατί λίγοι ζητούν μετρητά, παρόλο που η έρευνα δείχνει ότι οι περισσότεροι προτιμούν συχνά, δεν είναι κανείς που θέλει να φαίνεται ότι οδηγείται από χρήματα. Τα δώρα είναι επομένως όλα σχετικά με το τι κρύβεται πίσω από τη συσκευασία. η αληθινή ανταλλαγή είναι σεβαστή, και επομένως είναι ουσιαστικά ψυχολογική. Κάθε δώρο αποκαλύπτει κάτι για το τι σκέφτεται ο δωρητής για τον παραλήπτη.

Ο Ellingsen και ο Johannesson παραθέτουν ένα τραγούδι λυρικό, «Ένας άντρας έχει δύο λόγους για τα πράγματα που κάνει. Το πρώτο είναι υπερηφάνεια και το δεύτερο είναι η αγάπη »του Hüsker Dü από το τραγούδι« She Floated Away »στο άλμπουμ« Warehouse: Songs and Stories ».

Φαίνεται ότι όσο περισσότερο δίνετε και λαμβάνετε με αγάπη, και ίσως όσο λιγότερο με υπερηφάνεια, τόσο καλύτερα θα είναι τα Χριστούγεννα σας.

Ένα δώρο είναι η εξωτερική εκδήλωση της κατανόησης. Ένα τέλειο δώρο είναι αυτό που πραγματικά θέλει, απολαμβάνει και εκτιμά ο παραλήπτης και δεν θα αγοράσει για τον εαυτό του.

Καλά Χριστούγεννα όλοι, και παρακαλώ μην αναλύετε τα πάντα.

Ακολουθήστε τον Δρ Raj Persaud στο Twitter: www.twitter.com/(ο σύνδεσμος είναι εξωτερικός) @DrRajPersaud

Ο Raj Persaud και ο Peter Bruggen είναι από κοινού συντάκτες podcast για το Royal College of Psychiatrists και έχουν πλέον μια δωρεάν εφαρμογή στο iTunes και στο Google Play store με τίτλο «Raj Πείστε στη συζήτηση », η οποία περιλαμβάνει πολλές δωρεάν πληροφορίες σχετικά με τα τελευταία ερευνητικά ευρήματα στην ψυχική υγεία, συν συνεντεύξεις με κορυφαίους εμπειρογνώμονες από όλο το κόσμος.

Κατεβάστε το δωρεάν από αυτούς τους συνδέσμους:

https://play.google.com/store/apps/details? id = com.rajpersaud.android.raj(ο σύνδεσμος είναι εξωτερικός)... (ο σύνδεσμος είναι εξωτερικός)

https://itunes.apple.com/us/app/dr-raj-persaud-in-conversation/id9274662(ο σύνδεσμος είναι εξωτερικός) ...

Το νέο μυθιστόρημα του Δρ Raj Persaud - ένα ψυχολογικό θρίλερ που θέτει το ερώτημα - "είναι η αγάπη το πιο επικίνδυνο συναίσθημα;" - βασίζεται σε ένα μοναδικό αστυνομική μονάδα που πραγματικά προστατεύει τα Ανάκτορα του Μπάκιγχαμ από σταθεροποιημένες εμμονές - «Δεν μπορώ να σε βγάλω από το κεφάλι μου» - και είναι τώρα διαθέσιμη για παραγγελία γραμμή.

Μια έκδοση αυτού του άρθρου δημοσιεύθηκε αρχικά στο The Huffington Post