Μερικοί λένε πολλά

Ο Γουίλιαμ Σαίξπηρ σημείωσε ότι «καμία κληρονομιά δεν είναι τόσο πλούσια όσο η ειλικρίνεια», ωστόσο οι περισσότεροι από εμάς στρέφονται από το μονοπάτι της ακλόνητης πίστης στην αλήθεια, περιστασιακά λέγοντας ψέματα.

Ευτυχώς, η γενική τάση των περισσότερων ανθρώπων είναι να είναι ειλικρινείς και ειλικρινείς στην επικοινωνία τους. Προτιμούμε την αλήθεια σε άλλους, και γενικά τους προσφέρουμε την αλήθεια επίσης. Η έντιμη επικοινωνία είναι το νόμισμα των κοινωνικών αλληλεπιδράσεων και το θεμέλιο των σχέσεων. Χωρίς ειλικρίνεια, η επικοινωνία θα ήταν άσκοπη και οι κοινωνικές αλληλεπιδράσεις θα ήταν άχρηστες.

Στην πραγματικότητα, λέμε ψέματα αρκετά σπάνια ώστε οι άνθρωποι συνήθως υποθέτουν ότι είμαστε ειλικρινείς. Παρά τις έντιμες τάσεις μας, ωστόσο, οι περισσότεροι λένε ψέματα. Είναι σημαντικό ότι δεν είμαστε όλοι εξίσου ανέντιμοι. Ναι, οι περισσότεροι από εμάς ψεύδονται… αλλά μερικοί ψεύδονται πολύ.

Όταν ρωτάω τους ανθρώπους, "Ποιος ψέματα;" η απάντηση που ακούω συχνά είναι "όλοι!" Αυτό μπορεί να μην είναι απολύτως σωστό, αλλά είναι πολύ κοντά.

Υπάρχουν μερικοί που δεν ψεύδονται καθόλου. Πολύ μικρά παιδιά δεν λένε ψέματα. Μέχρι τα παιδιά να φτάσουν στην ηλικία των δύο ετών, είναι εξαιρετικά ειλικρινείς. Καθώς τα παιδιά μεγαλώνουν και αρχίζουν να βελτιώνουν τις νέες δεξιότητές τους εξαπάτηση, η υπόλοιπη κοινωνία αρχίζει να τιμωρεί αυτήν την ανεντιμότητα, προσπαθώντας να διαμορφώσει τα παιδιά σε έντιμους πολίτες.

Τα παιδιά μαθαίνουν να ασκούν την απάτη τους πιο προσεκτικά, συνήθως υιοθετώντας ένα μοτίβο χρήσης της απάτης με φειδώ, διατηρώντας ψέματα για στρατηγικά σημαντικές καταστάσεις. Βρέθηκε η Έβελιν Ντέμπυ ότι η συχνότητα του ψέματος κορυφώνεται εφηβική ηλικία, και στη συνέχεια τα ποσοστά ψέματος μειώνονται καθώς οι άνθρωποι μετακινούνται στην ενήλικη ζωή, συνεχίζοντας να πέφτουν σε μεγάλη ηλικία. Έτσι, οι έφηβοι βρίσκονται πολύ σε σύγκριση με άλλες ηλικιακές ομάδες. Εκτός από αυτούς, υπάρχουν και άλλες ομάδες ανθρώπων που τείνουν να λένε ψέματα.

Στη δεκαετία του 1990, η Bella DePaulo διεξήγαγε μια σειρά από σπουδές στην οποία ζήτησε από τους συμμετέχοντες να κρατούν ημερολόγια όλων των συνομιλιών που είχαν για μια περίοδο δύο εβδομάδων. Σε αυτά τα ημερολόγια, οι άνθρωποι είχαν εντολή να παρακολουθούν όλα τα ψέματα που είπαν. Αυτό που βρήκε ήταν ότι, κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι λένε για δύο ψέματα την ημέρα. Ωστόσο, αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι λίγο παραπλανητικός, καθώς υποδηλώνει ότι ίσως όλοι όλοι λένε μερικά ψέματα κάθε μέρα.

Περισσότερα πρόσφατη ανάλυση από αυτά τα ημερολόγια δείχνει ότι ενώ ο μέσος όρος ήταν δύο ψέματα την ημέρα, τα ψέματα δεν ήταν ομοιόμορφα κατανεμημένα. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είπαν ψέματα ούτε ένα ψέμα, ενώ μερικοί παραγωγικοί ψεύτες είπαν το μεγαλύτερο μέρος των ψεμάτων. Αυτό είναι ένα εύρημα που αποκάλυψα στο δικό μου έρευνα επισης. Φαίνεται ότι ενώ οι περισσότεροι από εμάς είμαστε αρκετά ειλικρινείς, υπάρχουν λίγοι εκεί έξω που συνεισφέρουν το μεγαλύτερο μέρος της ανεντιμότητας στην κοινωνία μας.

Αυτό το μοτίβο μερικών ατόμων που λένε τα περισσότερα ψέματα ακολουθεί αυτό που είναι γνωστό ως Αρχή του Pareto, ο οποίος είναι επίσης γνωστός ως «ο νόμος των λίγων ζωτικών». Εν ολίγοις, αυτή η αρχή δείχνει ότι σε έναν πληθυσμό, το 20 τοις εκατό των ανθρώπων αντιπροσωπεύει το 80 τοις εκατό μιας συμπεριφοράς. Για παράδειγμα, όταν πρόκειται κατανάλωση αλκοόλ στις ΗΠΑ, το κατώτατο όριο 80 τοις εκατό των ατόμων πίνουν περίπου ένα αλκοολικός ποτό ανά εβδομάδα κατά μέσο όρο. Ωστόσο, το κορυφαίο 20 τοις εκατό των ποτών καταναλώνουν ο καθένας κατά μέσο όρο 45 ποτά την εβδομάδα. Έτσι, οι ζωτικοί λίγοι αντιπροσωπεύουν μια δυσανάλογη ποσότητα συμπεριφοράς κατανάλωσης αλκοόλ.

Οι ψεύτες ακολουθούν παρόμοιο μοτίβο. Σε μια πρόσφατη μελέτη, 60 τοις εκατό των ανθρώπων ανέφεραν ότι δεν λένε ψέματα κατά τη διάρκεια μιας τυπικής ημέρας, με άλλο 25 τοις εκατό να λέει ένα ή δύο ψέματα την ημέρα. Έτσι, το 85 τοις εκατό των ανθρώπων φαίνεται να είναι αρκετά ειλικρινείς. Ωστόσο, ένα μικρό υποσύνολο περίπου 1 τοις εκατό ανέφερε περισσότερα από 20 ψέματα την ημέρα! Επαναλάβαμε αυτό το εύρημα στο δικό μας πρόσφατη μελέτη στο ψέμα. Φαίνεται ότι μια σχετικά μικρή ομάδα ανθρώπων στην κοινωνία μας είναι υπεύθυνη για τη συντριπτική πλειοψηφία του ψέματος και της ανεντιμότητας.

Ποιοι είναι αυτοί οι παραγωγικοί ψεύτες; Προσωπικότητα είναι μια μεταβλητή που αντιπροσωπεύει το ποιος βρίσκεται περισσότερο. Σε μια μελέτη που διεξήγαγα με Χέιλι Τζόουνς, βρήκαμε ότι άτομα με υψηλό επίπεδο Machiavellianism (άτομα που είναι χειραγωγικά, μη συναισθηματικά και αδιάφορα για ηθικήτείνουν να λένε πολύ περισσότερα ψέματα από ένα τυπικό άτομο.

Σε μια διαφορετική μελέτη, διαπίστωσα ότι οι παραγωγικοί ψεύτες τείνουν να είναι άνθρωποι με χαμηλά επίπεδα αυτοεκτίμηση (Hart, Lemon, Curtis, & Griffith, στον τύπο). Επιπλέον, τείνουν να είναι χαμηλά ευσυνειδησία και ειλικρίνεια σε νέες εμπειρίες. Σε ένα άλλο πρόσφατη μελέτη από εμάς, διερευνήσαμε εάν ο αριθμός των ψεμάτων που λέει κάποιος σχετίζεται με τις στάσεις που έχει κάποιος σχετικά με την ανεντιμότητα. Διαπιστώσαμε ότι οι άνθρωποι που τείνουν να βλέπουν το ψέμα ως αποδεκτή συμπεριφορά στον πολιτισμό μας τείνουν επίσης να είναι οι πιο παραγωγικοί ψεύτες.

Άλλοι ερευνητές έχουν μελετημένος οι δημογραφικές μεταβλητές των παραγωγικών ψεύτη, διαπιστώνοντας ότι οι παραγωγικοί ψεύτες ήταν πιο πιθανό να είναι άνδρες από τις γυναίκες και τείνουν να είναι νεότεροι ενήλικες. Ήταν επίσης σχετικά πιθανό να είναι άτομα που είχαν επαγγέλματα υψηλού επιπέδου. Κοιτώντας πιο συγκεκριμένα τη σταδιοδρομία των παραγωγικών ψεύτη, τείνουν να εργάζονται σε επιχειρηματικούς τομείς και σε τεχνολογικές σταδιοδρομίες.

Οι πιο εξαιρετικοί ψεύτες δεν ξεφεύγουν πάντα με τα ψέματά τους. Οι Serota και Levine διαπίστωσαν ότι οι παραγωγικοί ψεύτες είναι πολύ πιο πιθανό να έχουν ρομαντικές σχέσεις τέλος λόγω της ανεντιμότητας τους. Είναι επίσης πολύ πιο πιθανό να επιπλήξουν ή να απολυθούν από τη δουλειά τους λόγω της απάτης τους. Ίσως αυτές οι πολύ σοβαρές συνέπειες του παραγωγικού ψεύδους είναι αυτές που βοηθούν στη διατήρηση των υπερβολικών ψεύτη στο ελάχιστο στην κοινωνία μας.

Φαίνεται ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ψεύδονται. Μαθαίνουμε να λέμε ψέματα σε νεαρή ηλικία, και για τους περισσότερους από εμάς, η ανεντιμότητα μειώνεται στην ενηλικίωση, με τους περισσότερους ενήλικες να βρίσκονται αρκετά σπάνια. Ωστόσο, μπορεί να είμαστε σοφοί να διατηρήσουμε την επιφυλακή μας, καθώς υπάρχουν μερικά σάπια μήλα εκεί έξω που προσπαθούν πολύ συχνά να χρησιμοποιούν εξαπάτηση και εξαπάτηση για να εκμεταλλευτούν τους υπόλοιπους από εμάς. Μερικοί ψεύδονται πολύ.

Εικόνα Facebook: Dmytro Zinkevych / Shutterstock