Οι πιστωτικές κάρτες σας κάνουν να προσέχετε τα οφέλη
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτήν τη διαφορά. Για παράδειγμα, είναι πολύ πιο δύσκολο να παρακολουθείτε πόσα ξοδεύετε όταν ασχολείστε μόνο με αριθμούς σε μια πιστωτική κάρτα παρά όταν έχετε πραγματικά μετρητά.
Ένα έγγραφο των Promothesh Chatterjee και Randall Rose στο τεύχος του Απριλίου 2012 του Περιοδικό Έρευνας Καταναλωτών προτείνει έναν άλλο λόγο. Οι άνθρωποι πληρώνουν περισσότερα προσοχή στα οφέλη ενός προϊόντος κατά την πληρωμή με πιστωτικές κάρτες παρά με μετρητά, αλλά δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στο κόστος που σχετίζεται με το προϊόν κατά την πληρωμή με μετρητά παρά με τις πιστωτικές κάρτες.
Σε μία μελέτη, οι συμμετέχοντες πρωτοεμφανίστηκαν να σκεφτούν πιστωτικές κάρτες ή μετρητά. Αυτό έναυσμα έγινε με την υποχρέωση των ανθρώπων να χρησιμοποιούν ένα σύνολο λέξεων για να σχηματίσουν προτάσεις. Ορισμένες από αυτές τις λέξεις σχετίζονται είτε με πιστωτικές κάρτες (Visa) είτε με μετρητά (ATM).
Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες διαβάζουν για μια ψηφιακή φωτογραφική μηχανή. Τους δόθηκαν πληροφορίες σχετικά με τα οφέλη της κάμερας ("Έχει οπτικό ζουμ 12x") και κόστος ("Έχει εγγύηση 2 ετών που κοστίζει επιπλέον 69,99 $."). Τους ρωτήθηκαν πόσο θα ενδιαφερόταν να πληρώσουν για να αγοράσουν αυτήν την κάμερα. Αργότερα, είδαν περιγραφές πιθανών χαρακτηριστικών μιας κάμερας και τους ζητήθηκε να θυμηθεί εάν αυτές ήταν πραγματικά ιδιότητες που είδαν στην περιγραφή.
Σύμφωνα με την προηγούμενη έρευνα, οι άνθρωποι που ήταν έτοιμοι να σκεφτούν τις πιστωτικές κάρτες ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για την κάμερα από ό, τι οι άνθρωποι που ήταν έτοιμοι να σκεφτούν χρήματα. Επιπλέον, οι άνθρωποι που ήταν έτοιμοι να σκεφτούν τις πιστωτικές κάρτες ήταν πιο ακριβείς στην αναγνώριση των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος από το κόστος του. Αντίθετα, οι άνθρωποι που προτιμούσαν να σκεφτούν τα μετρητά ήταν (κάπως) πιο ακριβείς αναγνωρίζοντας το κόστος από τα οφέλη. Μια δεύτερη μελέτη βρήκε παρόμοιο μοτίβο χρησιμοποιώντας μια ελαφρώς διαφορετική μεθοδολογία.
Σε μια τελική μελέτη, οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να κάνουν πραγματικά επιλογές. Και πάλι, ήταν έτοιμοι να σκεφτούν μετρητά ή πιστωτικές κάρτες. Αυτή τη φορά, όμως, είδαν περιγραφές δύο συσκευών αναπαραγωγής mp3. Ένα από αυτά είχε καλύτερα οφέλη από το άλλο. Το δεύτερο είχε μικρότερο κόστος από το πρώτο. Οι άνθρωποι που προτίμησαν να σκεφτούν τις πιστωτικές κάρτες επέλεξαν τον παίκτη με τα καλύτερα οφέλη περίπου το 75% του χρόνου. Οι άνθρωποι που προτίμησαν να σκεφτούν τα μετρητά επέλεξαν τον παίκτη με το χαμηλότερο κόστος περίπου 75% του χρόνου.
Συνεπώς, συνδυάζοντας όλα αυτά, η μέθοδος πληρωμής που χρησιμοποιείτε για να πραγματοποιήσετε μια αγορά επηρεάζει τον τρόπο αξιολόγησης των στοιχείων. Οι πιστωτικές κάρτες σας οδηγούν στην εστίαση στα οφέλη ενός προϊόντος. Τα μετρητά σας οδηγούν να επικεντρωθείτε στο κόστος.
Τι πρέπει να κάνεις?
Κατά την πραγματοποίηση οποιασδήποτε μεγάλης αγοράς, θα πρέπει να σκεφτείτε αν θα είστε εξίσου πρόθυμοι να αγοράσετε το προϊόν εάν πληρώνετε μετρητά σαν να πληρώνετε με πίστωση. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό για αγορές, όπως αυτοκίνητα και ηλεκτρονικά, όπου οι πωλητές επιθυμούν να προσθέσουν ακριβές εγγυήσεις. Στο πλαίσιο της δαπάνης χιλιάδων δολαρίων για μια αγορά, μερικές επιπλέον εκατοντάδες δολάρια μπορεί να μην αισθάνονται πολύ. Αξίζει να σκεφτείτε όλα όσα θα μπορούσατε να κάνετε με αυτές τις επιπλέον εκατοντάδες. Η σκέψη για πληρωμή με μετρητά μπορεί να σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό.
Ακολουθησε με Κελάδημα.
Και μετά Facebook.
Ρίξτε μια ματιά στο βιβλίο μου, Έξυπνη σκέψη (Περίγειο). Έχει πολλά οφέλη και χαμηλό κόστος ...