Ψυχολογώντας τον ανταγωνισμό

Ξέρω το ανταγωνισμός είναι βασική επιχείρηση σοφία. Τώρα οι επαγγελματίες θα λάβουν τα προϊόντα για εσάς, καταρτίζοντας ένα ψυχολογικό προφίλ του CEO του αντιπάλου σας.

Αυτά "ανταγωνιστικά νοημοσύνη πράκτορες "μπορούν να προσπαθήσουν να προσδιορίσουν το στυλ των θεμάτων τους ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ, διαχείριση και διαπραγμάτευση. Μπορεί να είναι μετά από μια κατανόηση των σχέσεων στον εσωτερικό κύκλο της εταιρείας: ποιος είναι μέσα, ποιος είναι έξω. Ή μπορεί απλώς να ανακαλύψουν τι έχει κάνει ένα στέλεχος στο παρελθόν.

"Είναι ένας θεμελιώδης νόμος της επιχειρηματικής ευφυΐας ότι οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν τα πράγματα που έχουν εργαστεί για αυτούς στο παρελθόν και αποφύγετε τα πράγματα που έχουν αποτύχει ", λέει ο Tim Ogilvie, αντιπρόεδρος της εταιρείας πληροφοριών της Νέας Υόρκης Kaiser Συνεργάτες.

Στην αναζήτησή τους για ενδείξεις σχετικά με το λατομείο τους, αυτοί οι ψυχολογικοί κατάσκοποι μπορεί να αναλύουν το Who's Who, τα βιογραφικά της εταιρείας και τα βιβλία του έτους, ή να καλούν τους υφισταμένους τους, ανώτεροι και συνάδελφοι για τη σέσουλα. "Μπορείτε να πάρετε μόνο ένα ή δύο tidbits από κάθε άτομο, αλλά όταν τα συνδυάσετε όλα, θα έχετε μια πολύ καλή εικόνα", λέει. Ogilvie.

Μερικοί πράκτορες επιχειρούν μια πιο συστηματική προσέγγιση. Ο Cheryl Pourier, αναλυτής των συμβούλων της Whitestone Group, βασίζεται στο Myers-Briggs Τύπος δείκτη, α προσωπικότητα τεστ που χρησιμοποιείται από ψυχολόγους. Δεδομένου ότι δεν μπορεί να διαχειριστεί άμεσα το τεστ, "το φοντάνουμε λίγο", λέει. «Κοιτάζοντας τα σήματα που δίνει το άτομο στην αγορά, συνάγουμε τις απαντήσεις που μπορεί να δώσει στη δοκιμή. Τότε συμπεραίνουμε από αυτό αν είναι εξωστρεφής ή εσωστρεφής, νευρωτικός ή χαλαρό. "

Αν και οι ψυχολόγοι μπορεί να παραφρονηθούν από αυτήν τη χρήση του τεστ, ο Pourier το θεωρεί χρήσιμο να δείξει τις κινήσεις που μπορεί να κάνει ένα στέλεχος. Αλλά "δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε τι θα κάνουν οι άνθρωποι στο μέλλον", λέει. "Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να περιορίσετε τις δυνατότητες."