5 πράγματα που ίσως δεν γνωρίζετε για την ψυχολογία των δώρων
Η εορταστική περίοδος πλησιάζει γρήγορα και πολλοί από εμάς σύντομα θα σκεφτόμαστε δώρα για αγορά για τους αγαπημένους μας, τους φίλους ή τους συναδέλφους μας. Αλλά πόσο ξέρετε πραγματικά για την ψυχολογία και τα οικονομικά των δώρων; Εδώ είναι μερικά ψήγματα από τη βιβλιογραφία.
Τακτική παροχή: άνδρες εναντίον γυναικών
Υπάρχουν πολλοί καλοί λόγοι για να δώσετε δώρα. Από μια εξελικτική προοπτική, αυτό περιλαμβάνει επίσης τακτικά κίνητρα, όπως η δημιουργία μιας καλής εντύπωσης, η εμφάνιση οικονομικών πόρων ή ως μέσο αποπλάνησης.
Ερευνα για τους νέους ενήλικες έχει δείξει ότι οι άνδρες ισχυρίζονται ότι έχουν τακτικά κίνητρα για να δίνουν δώρα σε ρομαντικούς συντρόφους συχνότερα από τις γυναίκες. Επιπλέον, οι γυναίκες γνωρίζουν ότι οι άνδρες είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν τακτικά κίνητρα. Οι άνδρες, από την άλλη πλευρά, πιστεύουν ότι και τα δύο φύλα μοιράζονται αυτά τα κίνητρα εξίσου.
"Δεν μπορώ να το δεχτώ αυτό!" Ασιάτες εναντίον Βορειοαμερικανών
Ένας άλλος σημαντικός λόγος για την παροχή δώρων μπορεί να είναι η αμοιβαιότητα, και το πολιτιστικό μας υπόβαθρο μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζουμε τις ανταλλαγές δώρων. Η διαπολιτισμική ψυχολογία υποδηλώνει ότι οι Ασιάτες σκέφτονται περισσότερο για τους άλλους, ενώ οι Βόρειοι Αμερικανοί τείνουν να σκέφτονται τον εαυτό τους ανεξάρτητα από τους άλλους.
Σπουδές δείχνουν ότι οι Ασιάτες είναι πιο πιθανό να αρνηθούν ένα μικρό δώρο από μια απλή γνωριμία, επειδή θα ένιωθαν χρέος εάν δεν μπορούσαν να ανταποδώσουν. Αντίθετα, οι Βόρειοι Αμερικανοί είναι λιγότερο πιθανό να εξετάσουν την ανάγκη αμοιβαιότητας και είναι πιο πιθανό να αποδεχτούν το δώρο βάσει του ελκυστικότητα.
Ο πόνος μου, το κέρδος σου; Η άποψη ενός οικονομολόγου για τα δώρα
Το 1993, Joel Waldfogel διάσημα έθεσε μια ερώτηση που μόνο ένα οικονομολόγος θα ρωτούσα: Είναι τα Χριστούγεννα αποτελεσματικά; Η απάντηση θα ήταν ναι αν το δώρο που δώσατε είχε την ίδια τιμή με την τιμή που θα του έδινε ο παραλήπτης. Αλλά πολλοί από εμάς γνωρίζουμε ότι δεν είναι ασυνήθιστο για τον δωρητή να ξοδεύει περισσότερα για το δώρο από ό, τι αξίζει στον παραλήπτη. Ο Waldfogel αναφέρθηκε σε αυτό το κενό ως «Η απώλεια των νεκρών βαρών των Χριστουγέννων» και υπολόγισε ότι «μεταξύ του δέκατου και του το ένα τρίτο της αξίας των δώρων διακοπών καταστρέφεται από την παροχή δώρων »- μια« μείωση της ευημερίας »από οικονομική άποψη.
Το κενό σημαίνει ότι οι παραλήπτες δώρων θα ήταν πολύ καλύτεροι εάν λάμβαναν ένα ισοδύναμο μετρητών δώρου. Ωστόσο, μερικοί οικονομολόγοι έχουν επίσης αντικρούσει αυτό το εύρημα, καθώς τα δώρα έχουν επίσης συναισθηματική αξία.
"Αυτό που πάντα ήθελα! Πραγματικά! "Η ικανοποίηση της λήψης
Αποδίδει στοχαστικό δώρο; Παρόλο που όλοι μπορούμε να συμφωνήσουμε ότι τα δώρα έρχονται με συναισθηματική αξία, υπάρχουν στην πραγματικότητα στοιχεία που υποδηλώνουν ότι δεν πρέπει να βασιστούμε στο στοιχείο της έκπληξης για να δημιουργήσουμε αξία.
Ένα κομμάτι έρευνα έδειξε ότι οι δωρητές πίστευαν ότι τόσο τα δώρα στη λίστα επιθυμιών όσο και τα μη καταχωρημένα, στοχαστικά δώρα θα εκτιμήθηκαν εξίσου από τους παραλήπτες. Στην πραγματικότητα, ωστόσο, οι παραλήπτες δώρων εκτιμούσαν περισσότερο τα δώρα που επιλέχθηκαν από μια λίστα επιθυμιών από τις εναλλακτικές επιλογές δώρων.
Κρίνοντας ένα δώρο από το εξώφυλλο: η παρουσίαση είναι το παν
Παρόλο που οι εκπλήξεις μπορεί να είναι κακή ιδέα, υπάρχει ένας άλλος τρόπος να δουλέψετε με τις προσδοκίες ενός δέκτη δώρων.
ΕΝΑ πρόσφατα δημοσιευμένη μελέτη εξέτασε την επίδραση της συσκευασίας δώρων στο πώς αισθάνονται οι παραλήπτες για το δώρο. Οι συγγραφείς της έρευνας διαπίστωσαν ότι το δώρο ενός φίλου που είναι τυλιγμένο σε άσχημο άρεσε πολύ περισσότερο από ένα τακτοποιημένο. Αυτό συμβαίνει επειδή η ατημέλητη περιτύλιξη θέτει χαμηλές προσδοκίες, οι οποίες στη συνέχεια ξεπερνιούνται εύκολα από το δώρο.
Προσοχή όμως - το αντίθετο ισχύει εάν ο δωρητής είναι γνωστός. Αυτό συμβαίνει επειδή η περιτύλιξη της περιποίησης «χρησιμεύει ως στοιχείο για τη σχέση και όχι για το ίδιο το δώρο».
Πού σας αφήνουν αυτές οι πληροφορίες σχετικά με την επιλογή σας για ένα χριστουγεννιάτικο δώρο για το σημαντικό σας άλλο; Εάν είστε οικονομολόγος, ίσως πρέπει να καταφύγετε σε μετρητά ή δωροκάρτες. Για τους υπόλοιπους από εμάς, πιθανότατα θα πρέπει να είναι ένα στοιχείο από τη λίστα επιθυμιών τους - τυλιγμένο σιωπηλά.