Τι πραγματικά συμβαίνει όταν κάποιος σε κοιτάζει

Το να κοιτάς μπορεί να κάνει πολλούς ανθρώπους να νιώθουν άβολα και να κοιτάζουν μακριά. Αυτή η απάντηση στην προφανή οπτική απεικόνιση της κυριαρχίας ενός άλλου ατόμου έχει αποδοθεί εδώ και πολύ καιρό στο πώς η εξέλιξη μας όρισε για να ανταποκριθούμε στις απειλές και επίσης στο πόσο εξοικειωμένοι έχουμε γίνετε, ως είδος, για να συμπεράνουμε τη θέση μας σε μια αντιληπτή κοινωνική ιεραρχία: Εάν κάποιος μας κοιτάζει κάτω και μεγαλώνουμε άβολα, μπορούμε, σε επίπεδο εντέρου, να συμπεράνουμε ότι είμαστε χαμηλότεροι κατάσταση.

Αλλά αν είμαστε έτοιμοι να αισθανθούμε περισσότερα ισχυρός, το αδιάκοπο βλέμμα ενός άλλου ατόμου έχει την ίδια επίδραση στην αίσθηση της κατάστασής μας και πόσο άβολα νιώθουμε αυτή τη στιγμή; Μια ομάδα ερευνητών με επικεφαλής τον Mario Weick της Κεντρικής Σχολής Ψυχολογίας του Κεντ διερεύνησε εάν τα συναισθήματα της δύναμης άλλαξαν τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε επιδείξεις κυριαρχίας, όπως το βλέμμα.

Στην πρώτη μελέτη, 80 άτομα (34 γυναίκες, 44 άνδρες) προσλήφθηκαν σε εργαστήριο και τοποθετήθηκαν τυχαία σε ομάδες χαμηλής ισχύος, ουδέτερης και υψηλής ισχύος. Εκείνοι της ομάδας χαμηλής ισχύος είχαν οδηγίες να γράψουν για ένα παρελθόν γεγονός που τους έκανε να αισθάνονται αδύναμοι. Εκείνοι στην ουδέτερη ομάδα ενημερώθηκαν να γράψουν για ένα συμβάν που δεν επηρέασε σημαντικά την αίσθηση της δύναμής τους. και εκείνοι στην ομάδα υψηλής ισχύος δόθηκε εντολή να γράψουν για ένα παρελθόν γεγονός που τους έκανε να αισθάνονται ισχυροί.

Όλοι οι συμμετέχοντες στη συνέχεια εξοπλίστηκαν με ένα ακουστικό εικονικής πραγματικότητας μέσα σε ένα μεγάλο δωμάτιο και τους είπαν να πλησιάσουν και να περπατήσουν γύρω από έναν εικονικό στόχο. Οι συμμετέχοντες πραγματοποίησαν αυτήν τη δραστηριότητα δύο φορές. Σε μια δοκιμή, ο στόχος έμοιαζε με ρομπότ. στο άλλο, ο στόχος έμοιαζε με άνθρωπο.

Weick et αϊ. διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες που είχαν γράψει για μια προηγούμενη εμπειρία στην οποία ένιωθαν ισχυροί, είχαν περισσότερες πιθανότητες να προσεγγίσουν στόχους που τους κοίταζαν απευθείας. Αυτό σε αντίθεση με τους συμμετέχοντες που είχαν γράψει για προηγούμενες εμπειρίες που ήταν ουδέτερες ή αφορούσαν αίσθημα αδυναμίας. Είναι ενδιαφέρον ότι αυτές οι διαφορές εμφανίστηκαν μόνο όταν ο στόχος που κοιτάζει τους συμμετέχοντες έμοιαζε με άνθρωπο - δείχνοντας στους ερευνητές "ότι τα κοινωνικά κίνητρα μπορούν να στηρίξουν τις επιπτώσεις του εξουσία. Συγκεκριμένα, οι διαφορικές αποκρίσεις στον ανθρώπινο στόχο μπορεί να προκληθούν από μια σιωπηρή επιθυμία να σηματοδοτηθούν ιεραρχικές σχέσεις σε συγκεκριμένους. Αυτό το μοτίβο αποτελεσμάτων είναι σύμφωνο με τον Hietanen και τους συναδέλφους του (2008) που διαπίστωσαν ότι η προσέγγιση που προκαλείται από το βλέμμα και οι τάσεις αποφυγής είναι ισχυρότερες για ερεθίσματα με υψηλό βαθμό ρεαλισμού. "

"Κρίσιμα", Weick et al. εξηγήστε σε μια προσεχή έκδοση του Προσωπικότητα και Δελτίο Κοινωνικής Ψυχολογίας, "σε όλες τις δοκιμές, οι δύο στόχοι εμφάνισαν επίσης διαφορετικές συμπεριφορές βλέμματος και είτε έκανε μια κίνηση του κεφαλιού να στρέφεται προς, και να κοιτάζει επίμονα, το οι συμμετέχοντες διασχίζουν το δωμάτιο (κοιτάζουν προς το μέρος), ή δεν κινούνται και κοίταξαν μπροστά, αγνοώντας έτσι τους συμμετέχοντες κατά τη διάρκεια της εργασίας κίνησης (κοιτάζοντας εμπρός). Και στις δύο συνθήκες του βλέμματος, οι εικονικοί χαρακτήρες είχαν ανοιχτά τα μάτια τους, αναβοσβήνουν κατά καιρούς και πραγματοποίησαν μικρές κινήσεις ρελαντί (humanoid) ή περιστροφής (ρομπότ). "

Το να είσαι έτοιμος να νιώθεις πιο ισχυρός, ουδέτερος ή λιγότερο ισχυρός δεν επηρέασε τις προσεγγίσεις των συμμετεχόντων σε στόχους που μοιάζουν με ανθρώπινο ή ρομπότ που δεν διατηρήστε επαφή με τα μάτια ή κοιτάξτε απευθείας σε αυτά.

Σε μια δεύτερη μελέτη, οι Weick et al. επανέλαβε τα προηγούμενα ευρήματα, αλλά πρόσθεσε μερικά νέα άνθη: Εκτός από το να κοιτάς τους συμμετέχοντες, τα ρομπότ και οι ανθρώπινοι στόχοι απομακρύνθηκαν από αυτούς. Οι στόχοι απεικονίστηκαν επίσης ως άνδρες ή γυναίκες σε διάφορες δοκιμές και διέφεραν σε ύψος, έτσι ώστε οι συμμετέχοντες να θεωρηθούν ως ψηλότεροι ή μικρότεροι από τους στόχους.

Αυτή τη φορά, 103 μαθητές συμμετείχαν στη μελέτη (76 γυναίκες, 24 άνδρες). Από αυτούς τους συμμετέχοντες, όσοι θεωρούσαν τους στόχους ως σωματικά μικρότεροι ήταν πιο πιθανό να τους πλησιάσουν - ακόμη και (και ειδικά) εάν οι στόχοι διατηρούσαν ισχυρό βαθμό επαφής με τα μάτια. ο γένος του στόχου (καθώς και το φύλο των συμμετεχόντων), ωστόσο, δεν επηρέασε το κατά πόσον οι συμμετέχοντες πλησίασαν ή απέφυγαν να πλησιάσουν τους στόχους κατά την πλοήγησή τους.

Weick et αϊ. αιτιολόγησε ότι το ύψος είναι ένας άλλος επικοινωνιακός της κατάστασης, με μικρότερους στόχους να φαίνονται λιγότερο απειλητικοί και ίσως ακόμη πιο ελκυστικοί όταν κάνετε επαφή με τα μάτια. Δεν είναι η πρώτη φορά που το ύψος έχει επηρεάσει εάν οι άνθρωποι περπατούν ή αποφεύγουν ένα άτομο με βάση το ανάστημα αυτού του ατόμου. Μια κλασική μελέτη που διεξήχθη στις αρχές της δεκαετίας του 1980 τοποθετούσε δύο άτομα σε αντίθετα άκρα ενός τρένου προαστιακού. Το ένα ήταν σύντομο. το άλλο, ψηλό. Οι ερευνητές που διεξήγαγαν αυτήν τη μελέτη διαπίστωσαν ότι οι περαστικοί ήταν πολύ πιο πιθανό να πλησιάσουν το κοντύτερο άτομο από το ψηλότερο.

Η μελέτη εικονικής πραγματικότητας των Weick et al., Επίσης, δεν είναι η πρώτη που διαπιστώνει ότι το πόσο ισχυρό νιώθουμε επηρεάζει το πώς αντιδρούμε σε άλλους. Το 2014, ερευνητές από το Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια του Σαν Ντιέγκο εξέτασαν πώς το να αντιλαμβανόμαστε τον εαυτό του να είναι υψηλό ή χαμηλό στην κατάσταση άλλαξε το πόσο εύκολα οι άνθρωποι αντέδραζαν τα χαμόγελα των άλλων. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που θεωρούσαν τον εαυτό τους σε θέσεις υψηλής δύναμης ήταν πιο πιθανό να χαμογελούν πίσω στους ανθρώπους που αντιλαμβανόταν ότι ήταν σε θέσεις χαμηλής ισχύος και λιγότερο πιθανό να χαμογελάσει πίσω σε εκείνες που θεωρούσαν ότι ήταν σε υψηλές θέσεις εξουσία. Εν τω μεταξύ, οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονταν ότι ήταν σε θέσεις χαμηλής ισχύος ήταν πιο πιθανό να χαμογελούν πίσω σε όποιον τους χαμογέλασε, ανεξάρτητα από την υπόθεση του αρχικού χαμογελαστή.

Χαμογελώντας πίσω σε ένα άτομο χαμηλότερης κατάστασης αλλά όχι υψηλότερο, αν κάποιος υποτίθεται ότι είναι ισχυρός, θα μπορούσε να καταλήξει σε αίσθημα εκφοβισμού από κάποιον άλλον υψηλόβαθμο άτομο. Άτομα σε θέσεις εξουσίας μπορεί να αισθάνονται ότι έχουν μια αδύναμη κατανόηση της κατάστασής τους, παρουσία άλλων που μπορεί να τα αφαιρέσουν ή να τα βγάλουν έξω. Το να μην χαμογελάς σε αυτούς που θεωρούν ότι είναι εξίσου ή δυνητικά πιο ισχυροί θα μπορούσε να είναι ένας τρόπος να κρατήσουν τους να αποκτήσει, να βάλει αποτελεσματικά ένα σκληρό πρόσωπο για να συνεχίσει να διεκδικεί την κυριαρχία τους, έτσι ώστε να διατηρηθεί θέση. Το χαμόγελο σε εκείνους που θεωρούν ότι είναι κατώτερης κατάστασης μπορεί να προκύψουν καθώς βλέπουν το κατώτερο άτομο ως απειλητικό, που σημαίνει ότι αυτός ή αυτή δεν θα μπορούσε πιθανώς να ξεθωριάσει το πιο ισχυρό άτομο, και ως εκ τούτου δεν χρειάζεται να δείξει μια επίδειξη κυριαρχίας με τη μορφή αποφυγής χαμογελαστά.

Από την άλλη πλευρά, αυτά τα άτομα χαμηλότερης κατάστασης επιστρέφουν τα χαμόγελα σχεδόν όλων που θα μπορούσε να υποδείξει ότι αυτά τα άτομα δεν είναι ανησυχούν για την απώλεια της δύναμης τους, καθώς δεν έχουν ούτε καν, οπότε δεν υπάρχουν τόσα πολλά να ανησυχούν. Ή ίσως τα καθολικά χαμόγελα μπορεί να είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από ένα άτομο χαμηλότερης κατάστασης για να ευνοήσει τα άτομα υψηλότερης κατάστασης. Ένα χαμόγελο μπορεί επίσης να είναι ένας τρόπος να επικοινωνείτε με άτομα υψηλότερης κατάστασης ότι ένα άτομο χαμηλότερης κατάστασης δεν αποτελεί απειλή και, ως εκ τούτου, δεν αξίζει να βρίσκεται στο τέλος λήψης αυτού του ατόμου. τιμωρία ή άλλη αρνητική συμπεριφορά - ενέργειες στις οποίες ένα άτομο υψηλότερης κατάστασης μπορεί να εμπλακεί για να επιβεβαιώσει την κυριαρχία σε εκείνους που αντιλαμβάνεται ως ανταγωνιστές.

Ένα χαμόγελο έρχεται σε αντίθεση με ένα παρατεταμένο βλέμμα στο ότι το πρώτο είναι συνήθως μια επίδειξη ωραίας, ζεστασιάς και ευχαρίστησης, και το δεύτερο είναι συχνά ένα σημάδι κυριαρχίας ή δύναμης. (Υπάρχουν εξαιρέσεις, όπως όταν κοιτάζετε τα μάτια ενός εραστή, αλλά ένα βλέμμα συνήθως υποδηλώνει - και θεωρείται ως - επίθεση, σκληρότητα ή ανατριχιαστικότητα.) Αν αντιλαμβανόμαστε τον εαυτό μας ότι είμαστε υψηλοί στην εξουσία μπορεί να μας κάνουν λιγότερο πιθανό να επιστρέψουμε το χαμόγελο ενός ατόμου που εμείς φόβος μπορεί να μας απομακρύνει από την ανώτερη θέση μας σε μια κοινωνική ιεραρχία, επιστρέφοντας το βλέμμα - ή, στην περίπτωση της μελέτης των Weick et al. μπροστά χωρίς να αποφεύγετε - ένα άτομο που σας κοιτάζει μπορεί να είναι ένα μέσο για να αποδείξετε την κατάστασή σας, ανεξάρτητα από το πόσο εκφοβιστικό μπορεί να φαίνεται κάποιος άλλος σε κάποιον αλλού. Το να πλησιάζεις δεν δείχνει φόβο.

Ίσως μια μελλοντική μελέτη θα πρέπει να εξετάσει εάν άτομα υψηλής ισχύος που έχουν την τάση να περπατούν προς ένας στόχος που τους κοιτάζει θα απέφευγε να χαμογελάσει αν αυτός ο στόχος τους χαμογέλασε και ενώ χτυπητός. Μια τέτοια μελέτη θα μπορούσε επίσης να διερευνήσει εάν ένας συμμετέχων σε θέση χαμηλής ισχύος που κοιτάζει από ένα χαμογελαστό στόχο υψηλότερης ισχύος μπορεί να αποφύγει αυτόν τον στόχο, αλλά να χαμογελάει με σεβασμό ενώ περπατά μακριά.

Τι μπορούμε να αφαιρέσουμε Αυτό Η μελέτη είναι ότι πόσο ψηλά ή χαμηλά αισθανόμαστε στην κοινωνική ιεραρχία μπορεί να είναι μια ισχυρή εξήγηση για το γιατί ενεργούμε με συγκεκριμένους τρόπους γύρω από ανώτερους, ίσους ή εκείνους σε θέσεις με λιγότερη δύναμη. Προσπαθήστε να παρατηρήσετε αυτούς που αποφεύγετε, πλησιάζετε, χαμογελάτε ή αποφεύγετε να χαμογελάτε τις επόμενες ημέρες και αναρωτηθείτε: Πού βλέπω τον εαυτό μου σε σχέση με αυτό το άλλο; Εάν βρίσκεστε πολύ συχνά εκφοβισμένοι από άλλους, ίσως να θέλετε να θυμηθείτε ένα μνήμη στο οποίο αισθανθήκατε εξαιρετικά ισχυροί και δείτε αν σας βοηθά να γίνετε λιγότερο πιθανό να παρακάμψετε ένα ισχυρό αφεντικό ή συνάδελφο λίγο αργότερα. (Απλά μην μας κατηγορείτε αν έχετε κριθεί ότι δεν χαμογελάτε αρκετά!)

Ακολουθήστε την Katherine στο Twitter.