Κοινωνική Ψυχολογία v. Οικονομικά Συμπεριφοράς: 3 Βασικές Διαφορές

Τα τελευταία 10 χρόνια, Συμπεριφορικά Οικονομικά (BE) έγινε όλο και πιο δημοφιλές (δείτε το διάγραμμα Google Trends παρακάτω). Σύμφωνα με τη ΒΕ, οι οικονομικές αποφάσεις των ανθρώπων συχνά καθοδηγούνται λιγότερο από σταθερές προτιμήσεις, λογικές ανάλυση, και εγωιστικά κίνητρα παρά από (συχνά εξαιρετικά συμφραζόμενα) γνωστικά, συναισθηματικά και κοινωνικά επιρροές.

Η αρχική σπίθα για τη δημοτικότητα του πεδίου ήταν αναμφισβήτητα η έκδοση των βιβλίων Προβλέψιμα παράλογο (Ariely, 2008) και Σκουντώ (Thaler & Sunstein, 2008). Εμπνευσμένο από τις τελευταίες και άλλες εξελίξεις στον τομέα, η ΒΕ έχει αναπτύξει ένα ισχυρό σώμα βιβλιογραφίας για πραγματικές εφαρμογές αλλαγή συμπεριφοράς - "ώθηση." Αυτός ο τομέας συνδυάζει ιδέες από έναν αριθμό ακαδημαϊκών κλάδων, ιδιαίτερα από το ΒΕ και την Κοινωνική Ψυχολογία (SP). Σύμφωνα με την Αμερικάνικη Ομοσπονδία Ψυχολογίας, SP "είναι η μελέτη για το πώς τα άτομα επηρεάζουν και επηρεάζονται από άλλα άτομα και από το κοινωνικό και φυσικό περιβάλλον τους." Οι κλασικές έννοιες nudge από το SP περιλαμβάνουν

κοινωνικοί κανόνες, δέσμευση, και έναυσμα, μεταξύ άλλων. Περιλαμβάνουν ιδέες που σχετίζονται περισσότερο με το BE προεπιλογές, επιλογές δόλωμα, και διαμόρφωση, για να αναφέρουμε μερικά. (Για μια επισκόπηση των τεχνικών nudge, θα συνιστούσα στους Dolan et al., 2012, Sunstein, 2014 και Johnson et al., 2012.) Nudge Η έρευνα και η πρακτική έχουν συνδυάσει το BE και το SP υπό τους όρους της εφαρμοσμένης «συμπεριφορικής επιστήμης» ή «συμπεριφορικής διορατικότητα. "

Ως αποτέλεσμα αυτών των εξελίξεων, τα όρια μεταξύ της ΒΕ και της SP γίνονται ολοένα και πιο θολά, ιδιαίτερα για άτομα εκτός αυτών των πεδίων. Έτσι, εκτός από συγκεκριμένες θεωρίες, ποιες είναι οι διαφορές και οι ομοιότητες μεταξύ των δύο τομέων;

Το αργότερο Οδηγός οικονομικής συμπεριφοράς (2018, σελ. VII-VIII), ο κοινωνικός ψυχολόγος Robert Cialdini επισημαίνει τρεις κύριες διαφορές όσον αφορά τις ερωτήσεις που τέθηκαν από αυτούς τους κλάδους, τις υποκείμενες παραδοχές τους, καθώς και τις δικές τους μεθοδολογίες. Περιγράφει το πρώτο ως εξής:

Οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς κάνουν ερωτήσεις κυρίως σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κάνουν οικονομικές επιλογές / κρίσεις ή τον τρόπο με τον οποίο συγκεκριμένα χρηματοπιστωτικά συστήματα (συνταξιοδότηση σχέδια, φορολογικοί κωδικοί κ.λπ.) επηρεάζουν αυτές τις απαντήσεις (Thaler, 2018). Οι κοινωνικοί ψυχολόγοι είναι πρόθυμοι να εξετάσουν και άλλες, μη φορολογικές προσωπικές επιλογές. Για παράδειγμα, οι ερευνητικές μου ομάδες έχουν διερευνήσει γιατί οι άνθρωποι παρακινούνται να απορρίψουν έναν δημόσιο χώρο, να φορούν μια γηπεδούχος ομάδα φούτερ, εμφάνιση αφισών οργανισμού φιλανθρωπίας, επαναχρησιμοποίηση πετσετών δωματίου ξενοδοχείου και εθελοντής για να δώσει μια μονάδα αίμα.

Αυτή η διάκριση είναι σημαντική και ιδιαίτερα αληθινή για τους οικονομολόγους συμπεριφοράς που ασχολούνται με παραδοσιακά ερωτήματα σχετικά με τη συμπεριφορά των οικονομικών παραγόντων στις αγορές. Ωστόσο, ορισμένα από τα θέματα που αναφέρονται από τον Cialdini μπορεί να αντιμετωπιστούν από συμπεριφοριστές οικονομολόγους που ενδιαφέρονται για την εργασία, την ευημερία ή τα περιβαλλοντικά οικονομικά.

Όταν τα ερευνητικά ερωτήματα αλληλεπικαλύπτονται, οι διαφορές μεταξύ BE και SP παραμένουν συχνά όσον αφορά την ορολογία και τη μεθοδολογία, καθώς και τους ψυχολογικούς μηχανισμούς που ερευνήθηκαν. Ενώ οι κοινωνικοί ψυχολόγοι μπορεί να αναφέρονται σε διαφορετικές στάσεις, κίνητρα και συμπεριφορές, οι (συμπεριφοριστικοί) οικονομολόγοι ακολουθούν έννοιες όπως χρησιμότητα, αποστροφή και προτιμήσεις. Σε αντίθεση με τους κοινωνικούς ψυχολόγους, οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς μερικές φορές ζητούν από τους ανθρώπους να αποδώσουν μια τιμή στα πράγματα (με τη μορφή της προθυμίας για πληρωμή ή της προθυμίας για αποδοχή) ή να αναπτύξετε λειτουργίες χρησιμότητας που εκφράζουν τις προτιμήσεις των ανθρώπων μαθηματικά.

Οικονομολόγοι συμπεριφοράς συνημμένο στις έννοιες της χρησιμότητας είναι αναμφίβολα ένας βασικός διαφοροποιητής από τους ψυχολόγους. Αυτό μπορεί να φανεί σε έγγραφα που εξετάζουν τις εκκλήσεις για κοινωνικούς κανόνες, όπως στο κλασικό Cialdini πειράματα επαναχρησιμοποίησης πετσετών ξενοδοχείου (βλέπε Goldstein et al., 2008). Ενώ ορισμένοι οικονομολόγοι επικεντρώνονται περισσότερο στο κοινό έδαφος μεταξύ BE και SP σε σχέση με τους κοινωνικούς κανόνες (π.χ. Farrow et al., 2017), άλλοι μαθηματικά μοντελοποιήσει την «αναταραχή της απόκλισης από τον κανόνα» (Kallbekken et al., 2010) ή την «ηθική αποπληρωμή» της τήρησης του κανόνα (Ferraro & Τιμή, 2013).

Το επόμενο σημείο του Cialdini είναι το εξής:

Δεύτερον, οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς πρέπει ακόμη να πολεμήσουν τη μάχη της ορθολογικότητας έναντι του ανορθολογισμού της ανθρώπινης συμπεριφοράς (Rosalsky, 2018). Για παράδειγμα, για να διασφαλιστεί ότι οι ερμηνείες που βασίζονται στη νεοκλασική οικονομική θεωρία αντιμετωπίζονται δεόντως, είναι πιο πιθανό από τους κοινωνικούς ψυχολόγους να συμπεριλάβουν στα ερευνητικά τους σχέδια τουλάχιστον μία προϋπόθεση που να περιλαμβάνει έναν λογικό παράγοντα προφητεία. Από την πλευρά τους, οι κοινωνικοί ψυχολόγοι δεν έχουν τέτοια ανάγκη, αφού εδώ και πολύ καιρό συμφωνούν με την εξαετή παρατήρηση του Ραμπέλαη σχετικά με η διεισδυτικότητα του ανθρώπινου παράλογου: «Εάν θέλετε να αποφύγετε να δείτε έναν ανόητο, πρέπει πρώτα να σπάσετε τον καθρέφτη σας». Ως άκρη, ρώτησα κάποτε τον Richard Η άποψη του Thaler για το γιατί οι υποστηρικτές της νεοκλασικής οικονομικής σκέψης ήταν τόσο απρόθυμοι να παραδεχτούν την συχνή ανορθολογία των είδος. Σκέφτηκε ότι οφείλεται εν μέρει στην ανύψωση των οικονομικών της μαθηματικής μοντελοποίησης, η οποία λειτουργεί καλύτερα ενσωματώνοντας ορθολογικά παρά παράλογα στοιχεία - και παραμένει το επαγγελματικό πρότυπο, παρέχοντας καθεστώς στο σχεδιαστής.

Το δεύτερο σημείο που αναφέρεται από τον Cialdini είναι ζωτικής σημασίας για τη διάκριση μεταξύ SP και BE. Ακόμα κι αν τα συμφέροντα των δύο τομέων ενδέχεται να συγκλίνουν σε κάποιο βαθμό, οι θεμελιώδεις υποθέσεις για την ανθρώπινη φύση στους βασικούς κλάδους τους (οικονομικά και ψυχολογία) είναι εντελώς διαφορετικές. Το σημείο αναφοράς για τη ΒΕ είναι ο λογικός πράκτορας –οοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοοο «ο οικονομικος ανθρωπος» που αναφέρεται από κριτικούς John Stuart Mill- εικόνα). Το πεδίο της ψυχολογίας δεν κυριαρχούσε ποτέ από αυτήν την έννοια. Ένα συγκεκριμένο επίπεδο «παραλογισμού» έχει ληφθεί ως δεδομένο στις περισσότερες κοινωνικές επιστήμες.

Γιατί, λοιπόν, έγινε τόσο ελκυστικό, ακόμη και μεταξύ ψυχολόγων; Οι κύριοι λόγοι είναι οι χρήσιμες θεωρίες του ερευνητικού πεδίου (από αποστροφή απώλειας προς το έκπτωση χρόνου), η αυστηρή πειραματική της προσέγγιση, καθώς και νέες εφαρμογές για αλλαγή συμπεριφοράς.

Αλλά αφορά επίσης το χρονοδιάγραμμα, την αφήγηση και την αντίληψη. Η εστίαση της ΒΕ στην πειραματική έρευνα που δείχνει πώς συμπεριφέρονται πραγματικά οι άνθρωποι και όχι πώς πρέπει να συμπεριφέρονται ταιριάζουν στην αυξανόμενη έκκληση για χάραξη πολιτικής βάσει τεκμηρίων και διαχείριση (π.χ. Rynes & Bartunek, 2017). Για μη ακαδημαϊκούς (και αναμφισβήτητα ακαδημαϊκούς), τα στοιχεία που παρουσίασε η ΒΕ έλεγαν μια συναρπαστική ιστορία για το «Προβλέψιμη παράλογη» (Ariely, 2008) φύση των ανθρώπινων αποφάσεων, γεμάτη με πολλές συναρπαστικές γνώσεις και αχα στιγμές. Παρόλο που η ψυχολογία πάντα έπαιρνε σοβαρά τον ανθρώπινο παράλογο, τα οικονομικά πιθανότατα είχαν περισσότερα σημαντικό ρόλο σε πολλούς τομείς, όπως η δημόσια πολιτική, λόγω της εικόνας του ως πιο «επιστημονικής» πειθαρχία. Αυτό δεν είναι κακό: Η δημοτικότητα του BE αναμφίβολα αναζωογόνησε τη συνάφεια του SP μέσω διεπιστημονικής και πρακτικά προσανατολισμένης επιστήμης συμπεριφοράς.

Αυτό με φέρνει στο τρίτο σημείο της Cialdini:

Τέλος, οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς είναι πιο πιθανό να δοκιμάσουν τις υποθέσεις τους σε επιτόπιες μελέτες μεγάλης κλίμακας για επακόλουθες συμπεριφορές παρατηρείται σε πραγματικό κόσμο - σε σχέση με εργαστηριακές έρευνες σχετικά ασήμαντων προσωπικών επιλογών που γίνονται σε ένα πληκτρολόγιο Γιατί οι κοινωνικοί ψυχολόγοι τείνουν να μένουν επίμονα στο εργαστήριο έχει πολλές απαντήσεις. Η άνεση, τα γρήγορα και άφθονα αποτελέσματα που πρέπει να υποβληθούν για δημοσίευση και η ικανότητα συλλογής βοηθητικών δεδομένων για διαμεσολαβητικές αναλύσεις έπαιξαν όλοι ρόλο. Όμως, όπως και η άποψη του Thaler για το τι συνέβη στα οικονομικά, μπορεί να εμπλέκεται ένας παράγοντας φήμης. Η ακαδημαϊκή κοινωνική ψυχολογία εξελίχθηκε από μια πειθαρχία που πολλοί θεωρούσαν ανεπαρκώς αυστηρές (μέχρι το 1965, την κορυφαία έκδοση της) ήταν το περιοδικό της μη φυσιολογικής και κοινωνικής ψυχολογίας) σε αυτό που αγωνίστηκε για το ανάστημα ως επιστημονικά βασισμένο παρά κλινικά βασισμένο. Εάν είναι αλήθεια ότι πολλοί οικονομολόγοι έχουν προσκολληθεί στον οικονομικό ορθολογισμό λόγω των κύριων μαθηματικών παγίδων οικονομετρικά μοντέλα, ίσως πολλοί κοινωνικοί ψυχολόγοι προσκολλήθηκαν στο εργαστήριο λόγω των δεσμών του με τους αυστηρούς επιστήμη.

Με άλλα λόγια, ενώ οι πειραματικές μέθοδοι είναι το κέντρο της ποσοτικής επιστήμης συμπεριφοράς και στα δύο BE και η SP, η προσπάθεια της ΒΕ να κάνει τα οικονομικά πιο ανθρώπινα, άνοιξε την πειθαρχία σε πραγματικές έρευνες Ρυθμίσεις. Παρόλο που μέρος του έργου της ΒΕ εξακολουθεί να βασίζεται σε αφηρημένα μοντέλα και εργαστηριακά πειράματα, είναι ένας φυσικός σύμμαχος πειραμάτων πεδίου, λαμβάνοντας εμπειρική έρευνα σε ρυθμίσεις όπου λαμβάνονται πραγματικά αποφάσεις. Όπως σημειώνει η Cialdini, η αγάπη του SP για το εργαστήριο μπορεί να οφείλεται στη συσχέτιση με καλά ελεγχόμενα εργαστηριακά πειράματα. Όπως εγώ πρόσφατα διαβάστηκε σε μια παρατήρηση σχετικά με τη διάκριση BE / SP της Cialdini, αυτό είναι αρκετά ειρωνικό, λαμβάνοντας υπόψη το κρίση αναπαραγωγής που έχει πλήξει το SP τα τελευταία χρόνια.

Δεδομένων όλων αυτών των διαφορών, τι κοινό έχουν το BE και το SP εκτός από το ενδιαφέρον τους για την πειραματική μελέτη της ανθρώπινης συμπεριφοράς; Ο ψυχολόγος Daniel Kahneman κάποτε παρατήρησε ότι οι κοινωνικοί ψυχολόγοι είναι ιδιαίτερα καλοί στην κατανόηση της επίδρασης του συμφραζόμενα σχετικά με την ανθρώπινη συμπεριφορά. Αυτή η εστίαση σε παράγοντες με βάση τα συμφραζόμενα, πιστεύουν πολλοί, βρίσκεται επίσης στο επίκεντρο της ΒΕ.