Η καλή εμφάνιση εξαρτάται από το ποιος θέλετε να εντυπωσιάσετε

Στην ψυχολογία του διαχείρηση εντύπωσης, είναι όλα αυτά τα πρώτα δευτερόλεπτα μιας αλληλεπίδρασης. Ξέρετε ότι θα κριθείτε, όπως κρίνετε με τη σειρά του, από το τι συμβαίνει τη στιγμή που εσείς και ένας ξένος βλέπει ο ένας τον άλλον για πρώτη φορά. Ωστόσο, συνειδητοποιήσατε ότι μπορεί να αποφασίσετε ακόμη και για τις προσωπικές ιδιότητες κάποιου ατόμου προτού κοιτάξετε ποτέ ο ένας τον άλλον;

Σε ένα σε απευθείας σύνδεση σενάριο χρονολόγησης, έχετε την πλήρη ελευθερία να περιγράψετε τον εαυτό σας με οποιονδήποτε τρόπο κρίνετε κατάλληλο. Ίσως να μην μπορείτε να ξεφύγετε τόσο πολύ με το χειρισμό της φυσικής σας εμφάνισης, αν και μερικοί άνθρωποι προσπαθούν με γενναία τρόπο. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε κλίση με τον τρόπο που παρουσιάζετε το δικό σας προσωπικότητα και δεξιότητες σύμφωνα με την επίδραση που ελπίζετε να έχετε στο διαδικτυακό κοινό σας.

Δεδομένης αυτής της απόλυτης ελευθερίας, σκεφτείτε λοιπόν πώς θέλετε να παρουσιάσετε τις προσωπικές σας ιδιότητες. Θα προτιμούσατε να είστε κάποιος που άλλοι μπορούν να απευθυνθούν για βοήθεια επειδή εμπιστεύονται το δικό σας

γενναιοδωρία του πνεύματος; Όταν συναντάτε το άτομο που προσπαθείτε να προσελκύσετε, θέλετε αυτό το άτομο να σας θέλει επειδή είστε τόσο εύκολο να τα συνδυάσετε; Ή είναι έξυπνο και πάνω από το παιχνίδι σας η ποιότητα που έχει μεγαλύτερη σημασία; Θέλετε να προσελκύσετε δυνατότητες χρονολόγηση σύντροφοι που απολαμβάνουν τη διανοητική προσφορά και λήψη όσο κάνουν και άλλα είδη ευχαρίστησης;

Σε προηγούμενο άρθρο, Συζήτησα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της προσπάθειας να φαίνεται ωραία εναντίον έξυπνος με βάση τη διάλεκτό σας. Οι νότιοι ανταλλάσσονται φαινομενικά έξυπνοι για να φαίνονται ωραίοι και εκείνοι που βρίσκονται βόρεια της γραμμής Mason-Dixon αποδίδουν νοημοσύνη δόνηση. Οι πολιτικοί υποψήφιοι που θέλουν να φανούν συμπαθητικοί, επομένως, θα βάλουν νότια προφορά (ή θα υπερβάλουν αυτήν που αυτοί) έχουν) και εκείνοι που θέλουν να μοιάζουν με αξιόπιστους διαχειριστές των πόρων σας, θα βγουν έξω από το δρόμο τους για να ρίξουν το συρτή φωνή.

Ωστόσο, όταν δεν μιλάτε σε κάποιον, έχετε ένα διαφορετικό σύνολο επιλογών. Μπορείτε να αντιπροσωπεύσετε τις προσωπικές σας ιδιότητες μέσω της γραπτής λέξης, είτε σε μια αυτο-περιγραφή είτε στη λίστα των επιτευγμάτων σας. Είτε βάζετε το "Homecoming Queen" πρώτα στο βιογραφικό σας είτε το "Honor Roll" είναι το δίλημμα που αντιμετωπίζετε κάθε φορά που υποβάλλετε αίτηση για μια θέση, είτε πρόκειται για βοηθό γραφείου είτε ως συνεργάτης γνωριμιών.

Εντύπωση διαχείριση δεν είναι απλώς μονόδρομος. Οι άνθρωποι που σχηματίζουν τις εντυπώσεις τους για εσάς οι ίδιοι διαθέτουν ένα ορισμένο σύνολο ιδιοτήτων. Αυτά θα επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο κρίνουν τις αυτο-περιγραφές σας. Είναι σημαντικό να τα λάβετε υπόψη όταν συλλογιστείτε τις λέξεις που θα χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε τις λέξεις τους προσοχή.

Το να αποφασίσετε ποιες ιδιότητες πρέπει να τονίσετε, λοιπόν, πρέπει να είναι μια συνειδητή απόφαση που λαμβάνετε εξαρχής. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να προσληφθείτε από κάποιον που θα λειτουργήσει ως αφεντικό σας, θα πρέπει να παρουσιάσετε μια εικόνα που θα τονίζει την ικανότητά σας. Αυτό θα ήταν το προάγω νοοτροπία. Αν, αντίθετα, θέλετε οι άνθρωποι από κάτω σας να υποστηρίξουν κοινωνικά τον τρόπο σας (όπως συμβαίνει σε έναν πολιτικό υποψήφιο), πρέπει να τονίσετε τη φύση της προσωπικότητάς σας. Αυτό θα ήταν το αδιάφορος νοοτροπία.

Ένα παρόμοιο σύνολο διαδικασιών μπορεί να συμβεί στο διαδικτυακό ραντεβού όπου, εάν είστε σχετικά υψηλού επιπέδου όπως υπολογίζονται από τα ακαδημαϊκά διαπιστευτήριά σας ή / και το κύρος εργασίας, θα θέλετε οι πιθανοί συνεργάτες να σας βλέπουν ως προσιτές. Εάν κατέχετε μια χαμηλότερη θέση στην κοινωνία, και πάλι όπως υπολογίζεται από τη δική σας εκπαίδευση και δουλειά, θα θέλατε να υπογραμμίσετε πόσο μεγάλη είναι η προσωπικότητά σας και πόσο συμπαθούν τους ανθρώπους.

Συνήθως πιστεύουμε ότι η διαδικασία κορεσμού είναι μια διαδικασία που συμβαίνει για παρατεταμένη χρονική περίοδο. Εάν προσπαθείτε να ερεθίσετε τον εαυτό σας με κάποιον του οποίου η θετική στάση που χρειάζεστε (είτε για δουλειά είτε σε σχέση), υπάρχουν ορισμένες τακτικές που πρέπει πάντα να είστε έτοιμοι να χρησιμοποιήσετε. Πρέπει να είστε προσεκτικοί στις ανάγκες τους, να είστε πρόθυμοι να αφήσετε τις ανάγκες σας στην άκρη για να τις ικανοποιήσετε, και τόσο ευαίσθητοι στις επιθυμίες τους που μπορείτε να δώσετε απαντήσεις ακόμη και πριν υποβάλουν τις ερωτήσεις τους.

Μερικές φορές οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τακτικές εισπνοής ως μέσο για την εξασφάλιση μιας προώθησης. Ο υποτιθέμενος που συρρέει γύρω από το αφεντικό, έτοιμος να ανταποκριθεί σε κάθε αίτημα, ελπίζει κάποια μέρα να του προσφέρει καλύτερη θέση. Εμφανιζόμενος χρήσιμος και ανταποκρινόμενος στις επιθυμίες του αφεντικού, ο χαμηλός βοηθός δείχνει το είδος της πίστης και αφοσίωση που πρέπει σίγουρα να αξίζει μια αύξηση των αποδοχών και μια καλύτερη θέση στην ιεραρχία των γραφείων.

Οι Jillian Swencionis και Susan Fiske (2016) του Πανεπιστημίου του Πρίνστον ενδιαφέρθηκαν για τη διαχείριση των εμφανίσεων καθώς ισχύει για καταστάσεις στις οποίες δύο άτομα διαφορετικών καταστάσεων ή τάξεων κρίνουν το ένα το άλλο μέσω γραπτού περιγραφές. Σημείωσαν ότι συχνά κρίνουμε άτομα υψηλού βαθμού ως «κρύα αλλά ικανά» και εκείνα της κατώτερης τάξης ως «ζεστά αλλά ακατανόητο. " Αυτά, παρατηρούν «αμφίσημα» στερεότυπα όπου ένα θετικό χαρακτηριστικό αντισταθμίζεται από ένα αρνητικό Χαρακτηριστικό.

Σε μια κοινωνία τόσο έντονη με οικονομική ανισότητα όπως αυτή στις ΗΠΑ, οι Swencionis και Fiske προτείνουν σε άτομα με χαμηλότερο εισόδημα και Η κατάσταση μπορεί να αισθάνεται καλύτερα για τον εαυτό της εάν στερεότυπο εκείνες τις υψηλότερες τάξεις από ό, τι οι ίδιοι κρύο, ακόμη κι αν μπορεί να είναι ικανός. Αν είστε πλούσιοι, θεωρείτε τους φτωχούς ως χαζούς αλλά χαρούμενους. Αυτό καθιστά δυνατό για τους πλούσιους να χαλαρώσουν ενοχή για την έλλειψη πρόσβασης, οι φτωχοί πρέπει να διαθέτουν τους πόρους που διαθέτουν. Εάν είστε φτωχοί, το στερεότυπό σας από αυτά είναι καλύτερα από ό, τι σας επιτρέπει να είστε σίγουροι γνωρίζοντας ότι μπορεί να μην έχετε πολλά, αλλά τουλάχιστον είστε πιο ευτυχισμένοι από εκείνους τους σνομπ στην κορυφή.

Τώρα, η μετάφραση όλων αυτών στη διαχείριση εμφανίσεων. Σύμφωνα με αυτό το επιχείρημα της ανισότητας κατάστασης, τα αμφιλεγόμενα στερεότυπα θα σας οδηγήσουν, όταν παρουσιαστείτε με κάποιον διαφορετικής τάξης, να προσπαθήσετε να εξισώσετε την κατάσταση με τον τρόπο που περιγράφετε τον εαυτό σας. Εάν είστε ανώτερης κατάστασης, θα προσπαθήσετε να φαίνεστε πιο όμορφα (η διαδικασία κορεσμού). Εάν έχετε χαμηλότερη κατάσταση, θα προσπαθήσετε να φαίνετε πιο ικανοί (η διαδικασία προώθησης).

Η δοκιμή αυτής της θεωρίας σε συμμετέχοντες που αποκτήθηκαν μέσω της ηλεκτρονικής συσκευής έρευνας των μηχανικών Turk, Swencionis και Fiske πραγματοποίησαν μια σειρά μελετών σε στα οποία ζητήθηκε από τους ανθρώπους να αξιολογήσουν τις εντυπώσεις που σχηματίστηκαν από γραπτές περιγραφές των ατόμων που τους παρουσιάστηκαν ως υψηλότερες ή χαμηλότερες από αυτές κατάσταση.

Συνοψίζοντας ένα μάλλον περίπλοκο σύνολο ευρημάτων, φαίνεται ότι οι συγκρίσεις προς τα κάτω (όπου ξεπερνάτε κάποιον άλλο) δημιουργούν μεγαλύτερη τάση να προσπαθείτε να φαίνεστε καλοί. Οι ανοδικές συγκρίσεις (όπου το άλλο άτομο σας ξεπερνά) οδηγούν τους ανθρώπους σε αυτήν τη στρατηγική προώθησης της προσπάθειας να φαίνονται πιο ικανοί.

Τα ευρήματα ήταν επιπρόσθετα πιο αποχρωματισμένα στο ότι όσοι έκαναν να αισθάνονται υψηλότερα στην κατάσταση φάνηκαν να θέλουν να δείξουν ότι πραγματικά δεν είναι τόσο κρύο όπως θα πρότεινε το στερεότυπο. Αντίθετα, όσοι έκαναν να αισθάνονται χαμηλότερα στην κατάσταση ήθελαν να δείξουν ότι ήταν τουλάχιστον εξίσου έξυπνοι όσο και όχι το άτομο που θα ήταν το αφεντικό τους.

Κάνοντας την καλύτερη εντύπωση, όπως υποδηλώνει αυτή η μελέτη, είναι κάτι περισσότερο από το να φαίνεσαι όσο καλύτερα μπορείς στο στόχο της στρατηγικής αυτο-παρουσίασης. Ο τρόπος που αντιλαμβάνεστε την κατάστασή σας, σε σχέση με αυτό το άλλο άτομο, θα επηρεάσει επίσης τις ιδιότητες για τον εαυτό σας που πρέπει να τονίσετε. Αν είσαι ικανός, θα μπορούσες να υπονομεύσεις τις προσπάθειές σου αν το άλλο άτομο νιώθει εκτός κατάταξης. Φαίνοντας όσο πιο ωραία μπορείτε μπορεί πραγματικά να σας κάνει να θεωρηθείτε πιο αδύναμοι από τους πιο προνομιούχους.

Η εντύπωση που κάνουμε στους άλλους είναι ζωτικής σημασίας για την εκπλήρωσή μας. Λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο που εσείς και το άτομο που προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε, βλέπετε τον εαυτό σας μπορεί να παρέχει ένα βασικό συστατικό για να τα κάνει όλα να λειτουργούν για εσάς.

Ακολούθησέ με στο τουίτερ @swhitbo για καθημερινές ενημερώσεις σχετικά με την ψυχολογία, την υγεία και τη γήρανση. Μη διστάσετε να εγγραφείτε στην ομάδα μου στο Facebook, "Εκπλήρωση σε οποιαδήποτε ηλικία, "για να συζητήσουμε το σημερινό ιστολόγιο ή να κάνουμε περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με αυτήν την ανάρτηση.

Πνευματικά δικαιώματα Susan Krauss Whitbourne 2016

Αναφορά:

Swencionis, J. Κ., & Fiske, S. Τ. (2016). Προώθηση προς τα πάνω, αδιάφορος: Οι συγκρίσεις κατάστασης οδηγούν σε ανταλλαγές ικανοτήτων στη διαχείριση εμφανίσεων. Εφημερίδα της Πειραματικής Κοινωνικής Ψυχολογίας, 6427-34. doi: 10.1016 / j.jesp.2016.01.004