Πώς να αποτύχετε επιτυχώς στην επιχείρηση

Η Κάθριν Μινσέου την έριξε καριέρα ιστότοπος ανάπτυξης σε περισσότερους από 100 επενδυτές και έλαβε 148 απορρίψεις. Σε μια συνέντευξη, λέει ότι είχε «όχι» για πρωινό και «όχι» για μεσημεριανό γεύμα.

Ωστόσο, επέμεινε.

Το 2016, συγκέντρωσε πάνω από 16 εκατομμύρια δολάρια. Ο ιστότοπός της, The Muse, εξυπηρετεί τώρα περισσότερα από 50 εκατομμύρια άτομα.

Μερικές φορές τα «όχι» στην επαγγελματική μας ζωή είναι ευκαιρίες, αλλά δεν θα τις βιώσουμε ποτέ αν προσκολληθούμε στις δικές μας φόβος αποτυχίας.

Η ατιχοφοβία, ή ο φόβος της αποτυχίας, είναι ένας σοβαρός επαγγελματικός φόβος που μπορεί να μολύνει ακόμη και τον πιο σίγουρο, ικανό των ανθρώπων.

Σύμφωνα με τον Θεό Τσαουσίδη, Ph. D., συγγραφέα τουΜπλοκ εγκεφάλου: Ξεπερνώντας τα 7 κρυμμένα εμπόδια στην επιτυχία, στο άρθρο του «Γιατί ο φόβος για αποτυχία μπορεί να σας κρατήσει κολλημένους«(2007), η ρίζα αυτού του φόβου προέρχεται από:

τη συναισθηματική, γνωστική και συμπεριφορική αντίδραση στις αρνητικές συνέπειες που αναμένετε για την αποτυχία επίτευξης ενός στόχου. Είναι η έντονη ανησυχία, η

instagram viewer

αρνητική σκέψη, και την απροθυμία να αναλάβετε δράση που αντιμετωπίζετε, όταν φαντάζεστε όλα τα φρικτά πράγματα που θα μπορούσαν να συμβούν αν δεν επιτύχετε έναν στόχο.

Η ενεργή προσπάθεια να αποφύγετε την υποθετική κακή αίσθηση είναι ο τρόπος του εγκεφάλου σας τομή τον εαυτό σας μακριά στο πέρασμα. Αυτή η εξουθενωτική συνήθεια είναι πολύ εύκολο να πέσει κανείς, ειδικά όταν η προσωπική επένδυση είναι τόσο υψηλή.

Πάρτε τον Μιχαήλ, ο οποίος φαντάζεται να πηδήξει από τη δουλειά του και να γίνει ομιλητής σε ένα θέμα για το οποίο ξέρει αρκετά. Αυτό που δεν γνωρίζει τίποτα είναι δημόσια ομιλία. Τι γίνεται αν έρθει μπροστά σε ένα κοινό στελεχών επιχειρήσεων της Νέας Υόρκης και πέταξε στο πρόσωπό του; Τι γίνεται αν είχε προσκληθεί πραγματικά σε συνέδριο και πάγωσε μπροστά σε 5.000 άτομα; Τι γίνεται αν άφησε τη δουλειά του και απέτυχε μπροστά στους φίλους του; Έτσι, αποφασίζει ότι, εξοπλισμένος με όλους αυτούς τους φόβους, είναι καλύτερο να μην δοκιμάσει ποτέ.

Κρατά τον εαυτό του ασφαλή.

Αυτός ο φόβος της αποτυχίας είναι ντυμένος σαν ένα είδος τελειομανία. Με το να πείσει τον εαυτό του ότι η τελειότητα - σε αυτήν την περίπτωση, γνωρίζοντας τα πάντα πριν ξεκινήσει - είναι ο μόνος τρόπος να κάνει τη διαφορά, σταματά πριν να μπορεί να "αποδειχθεί λάθος".

Επίσης, σταμάτησε να μην κάνει καθόλου. Τι άλλο θα μπορούσε να κάνει αντί να αφήσει τον φόβο της αποτυχίας να τον παραλύσει;

Υπάρχει ένας τρόπος να αποτύχετε «επιτυχώς» στην επιχείρηση. Μετατρέπει την κατανοητή ψυχολογία του φόβου σε χρήσιμη δράση. Αυτή η μετάβαση από φόβο σε χρήσιμη δράση επιβεβαιώνεται από νέες μελέτες σχετικά με την αξία του πειραματισμού και του πρωτοτύπου.

Αποτυχία ή συλλογή δεδομένων;

Όπως οποιοσδήποτε τόλμησε να δημιουργήσει μια επιτυχημένη καριέρα, έχω βιώσει «αποτυχία» στην επαγγελματική και δημιουργική μου ζωή. Έχω παράγει εργασία μόνο για να την απορρίψω. Οι εκτοξεύσεις δεν έχουν φτάσει στο σημείο, ή οι συνομιλίες που έχω δώσει δεν έχουν φτάσει στο στόχο τους. Έχω εργαστεί ακόμη και σε μεγάλες ιδέες για μήνες, μόνο για να αναγνωρίσω ότι ήρθε η ώρα να τραβήξω το βύσμα.

Ωστόσο, δεν θεωρώ αποτυχία καμία από αυτές τις προσπάθειες.

Αντ 'αυτού, έχω χρησιμοποιήσει αυτές τις προσπάθειες ως ευκαιρία για τη συλλογή δεδομένων. Έχω αναγνωρίσει ότι η δύναμη της δουλειάς είναι στην πράξη της δουλειάς και βελτίωσα τον εαυτό μου και τη ροή εργασίας μου. Σε τελική ανάλυση, μπορεί να βρείτε χίλιες κατευθύνσεις που δεν λειτουργούν για εσάς, αλλά θα μπορείτε να πάρετε μεγάλο μέρος της γνώσης που έχετε συγκεντρώσει όταν βρείτε το μονοπάτι που οδηγεί εκεί που θέλετε να πάτε.

Αυτό που έχει σημασία είναι να μπορούμε να περιγράψουμε τους λόγους για τους οποίους αποτύχαμε και αντί να πάρουμε προσωπικά την απόρριψη, καθιστώντας την χρήσιμη. Εάν δεν είναι χρήσιμο, τότε πρέπει να μείνει πίσω.

Εισαγάγετε τη νοοτροπία πρωτοτύπων.

Mindsets: Προσωπικό πρωτότυπο και επιχειρηματικός πειραματισμός

Το πρωτότυπο ως ιδέα και πλεονέκτημα έχει μελετηθεί τουλάχιστον από τη δεκαετία του 1980 στον τομέα των χρηστών υπολογιστών. Με την έλευση του CAD (σχεδιασμός με τη βοήθεια υπολογιστή), οι σχεδιαστές θα μπορούσαν να δημιουργήσουν μοντέλα κατασκευής για αεροδιαστημικές και αυτοκινητοβιομηχανίες. Αυτά τα μοντέλα επιτρέπουν στους μηχανικούς να αντιμετωπίσουν πιθανά προβλήματα προτού μεταβούν στο υψηλό κόστος της πραγματικής παραγωγής και στη συνέχεια ανακαλύπτουν θανατηφόρα ελαττώματα στο σχεδιασμό ανταλλακτικών.

Ωστόσο, το πρωτότυπο έχει γίνει βασικό στοιχείο για οποιονδήποτε - επιχειρηματία, ευέλικτος δημιουργικός, πετυχημένος επαγγελματίας - που θέλει να προωθήσει τις καλύτερες ιδέες της στον κόσμο.

Νόρις Φ. Ο Krueger, Jr. υποστηρίζει «Τι βρίσκεται κάτω; Η βιωματική ουσία της επιχειρηματικής σκέψης«(2007) ότι« οι επιχειρηματίες γίνονται, δεν γεννιούνται ». Η μελέτη του καταλήγει στο συμπέρασμα ότι οι αναδυόμενοι επιχειρηματίες πρέπει να διαδραματίσουν ρόλο Ταυτότητα σχηματισμός και να αρχίσουν να αντιλαμβάνονται τον εαυτό τους ως επιχειρηματία για να προχωρήσουν, τελικά, προς έναν ειδικό ή τον πλοίαρχο. Ένα αναπόσπαστο μέρος της σκέψης όπως ένας επιχειρηματίας, υποστηρίζει ο Krueger, μαθαίνει ένα σύνολο δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων.

Ακολουθεί η παραλλαγή μας στο Tracking Wonder, με βάση το κλασικό μοντέλο όπως ορίζεται στο Η τέχνη της σκέψης (Wallas, 1926). Φανταστείτε τη δημιουργική διαδικασία επίλυσης προβλημάτων να μοιάζει με μια επαναληπτική, κυκλική (όχι γραμμική) διαδικασία που περισσότερο αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τους τρόπους με τους οποίους τα ευέλικτα δημιουργικά λειτουργούν μέσω του δημιουργικού και του επιχειρηματικού τους χαρακτήρα προκλήσεις.

Προσδιορίστε το πρόβλημα

• Εσκεμμένη προετοιμασία (ή αυτό που η συμβουλευτική μας καλεί «Εναυσμα το μυαλό »): Συγκεντρώστε τις πληροφορίες σας. Αναλύστε το. Πατήστε στους προηγούμενους τρόπους επίλυσης παρόμοιων προβλημάτων.

• Εκούσια επώαση: Ένας χρόνος για να εκτρέψετε την εστίασή σας προσοχή. Περιπλανηθείτε. Εξερευνώ. Ονειροπόληση. "Κοιμήσου πάνω του."

• Eureka Insight: Έχετε την ιδέα. Ωστόσο, αυτό συμβαίνει συχνά είτε κατά την επώαση όταν δεν εστιάζετε άμεσα στο πρόβλημα ή όταν εργάζεστε ενεργά. Με άλλα λόγια, πολύ συχνά, απλά το να προετοιμάζετε το μυαλό σας με συνέπεια θα εκπαιδεύετε το μυαλό σας για να παρακολουθείτε τη διορατικότητα.

Αξιολόγηση, δράση και εκτέλεση

Στη δημιουργική διαδικασία επίλυσης προβλημάτων, αυτό που έχει προσθέσει η επιχειρηματικότητα και η σχεδιαστική σκέψη είναι το πρωτότυπο. Αυτό είναι ένα κρίσιμο μέρος του σταδίου αξιολόγησης. Για να λάβετε σχόλια σχετικά με την αξία και τη βιωσιμότητα μιας ιδέας, θέλετε να αξιοποιήσετε εγκαίρως τις δοκιμές χαμηλής κλίμακας.

Πριν ξεκινήσετε ένα μεγάλο πρόγραμμα, δοκιμάστε το σε μερικούς συναδέλφους πίσω από τα παρασκήνια. Προτού εκτελέσετε ένα καταφύγιο μεγάλης αμοιβής, εκτελέστε ένα retreat με μερικούς φίλους. Πριν ξεκινήσετε ένα εντελώς νέο επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε ιστότοπους (π.χ. Zappo's), δημιουργήστε έναν πρωτότυπο ιστότοπο για να δείτε αν οι άνθρωποι πραγματικά απολαμβάνουν και θα χρησιμοποιήσουν την επιχείρηση που βασίζεται σε ιστότοπους.

Αυτό είναι το κρίσιμο στάδιο της συλλογής δεδομένων. Μερικές φορές το πείραμά σας λειτουργεί όπως ακριβώς προγραμματίσατε. Στις περισσότερες περιπτώσεις, κάθε δημιουργικό και επιχειρηματικό πείραμα απαιτεί βελτίωση.

Μία από τις προσπάθειές σας βομβάρδισε; Ας υποθέσουμε ότι το ρεφράμ που θέτει η Δρ Tina Seelig, στο βιβλίο της Ingenius: μια πορεία σύγκρουσης στο δημιουργικότητα (2015): Η αποτυχία ισούται με τη συλλογή δεδομένων.

Αυτο-έρευνα ως φύλλο για αποτυχία

Μετά από πολλή συλλογή δεδομένων, είναι πιθανό να αισθανθείτε απογοήτευση, πικρία ή κυνισμό. Διαπίστωσα ότι τα δικά μου υψηλά πρότυπα και προσδοκίες λειτουργούν σαν παγίδα. Ιδιαίτερα για τις επιχειρήσεις που είναι προσανατολισμένες στην αποστολή, είναι εύκολο να μπεις στην ιδέα ότι η πολύτιμη δουλειά μας αξίζει την υποστήριξη και τις επιχειρήσεις.

Αυτό μπορεί να ισχύει, αλλά είναι σημαντικό να συνεχίζετε να αμφισβητείτε τις δικές σας προσδοκίες. Το Self-Enquiry είναι απαραίτητο για να βεβαιωθείτε ότι αυτό που νομίζετε ότι κάνετε και τι πραγματικά κάνετε είναι ευθυγραμμισμένο.

Τα ερωτήματα της αυτο-έρευνας έρχονται σε τρεις φάσεις. Το πρώτο είναι όταν εξετάζετε την προσφορά σας - είτε πρόκειται για δημιουργικό έργο, νέο μάθημα, ιδέα εκκίνησης ή νέα επιχειρηματική προσφορά. Εάν αισθάνεστε ότι υποφέρετε από έλλειψη εκτίμησης για την εργασία σας, αναρωτηθείτε τα εξής:

• Έχω κερδίσει αυτήν την προσδοκία;
• Ποιο μέρος αυτού που προσφέρω είναι πολύτιμο για τους άλλους; Πώς έμαθα ή επικύρωσα αυτές τις πληροφορίες;
• Προσφέρω κάτι που μου δίνει το δικαίωμα να ρωτήσω κάτι από κάποιον άλλο;

Η αυτο-έρευνα δεν σταματά εκεί, αλλά στρέφεται προς την απαραίτητη ανάπτυξη δεξιοτήτων.

• Έχω μάθει τις απαραίτητες δεξιότητες για να γνωστοποιήσω τη σημασία και την αξία της;
• Έχω τις ικανότητες να δημιουργήσω κάτι που θα γοητεύσει το κοινό μου και θα τους ζητήσω να συμμετέχουν ενεργά;

Τέλος, οι πιο ζωτικές από τις ερωτήσεις.

• Μου αρέσει οι δεξιότητες που μαθαίνω;

Εάν η απάντηση σε οποιαδήποτε από αυτές τις ερωτήσεις είναι όχι, τότε έχετε την ευκαιρία να αναπτύξετε έναν νέο χάρτη πορείας για την αντιμετώπισή τους. Ενώ μπορεί να φαίνεται εύκολο να γυρίσουμε προς τα μέσα, να γλείψουμε το πληγωμένο εγώ μας και να μην συνεχίσουμε όταν κοιτάζουμε πάρα πολλά συγκεντρωμένα δεδομένα και Δεν είναι αρκετή η νίκη, ίσως ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο του φόβου της αποτυχίας είναι, με τα λόγια του Samuel Beckett, «Ever δοκιμασμένος. Πάντα απέτυχε. Δεν πειράζει. Προσπάθησε ξανά. Αποτυχία ξανά. Αποτυχία καλύτερα. "

Αποτυχία περισσότερα. Αποτυχία Wiser.

Το να βασίζομαι στα οφέλη της συλλογής δεδομένων είναι αυτό που αποκαλώ Wise Failure. Υποθέτοντας μια σκόπιμη, υποθετική, προ-ενεργητική στάση απέναντι στο δημιουργικό έργο και την οικοδόμηση της παρουσίας, αρχίζετε να καλλιεργείτε την προσέγγιση ενός επιστήμονα στον πειραματισμό. Είναι μια πρόταση που κερδίζει γιατί θα απολαμβάνουμε να μαθαίνουμε από την εμπειρία ούτως ή άλλως.

Αυτό το είδος συλλογής δεδομένων διαφέρει ριζικά από τις «τυχαίες» ad-hoc προσπάθειες που πιθανότατα οδηγούν σε συνημμένη, σπατάλη απογοήτευση και δυσαρέσκεια.

1. Στρατηγική μάθηση
   Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι γνωρίζετε πώς να κάνετε οποιοδήποτε από τα απαραίτητα πράγματα για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη. Αντί να μην το αφήσετε να προσπαθήσετε, διαλύστε τις δεξιότητες που νομίζετε ότι πρέπει να αποκτήσετε.
   Αφιερώστε χρόνο κάθε εβδομάδα για να μάθετε τι δεν ξέρετε πώς να κάνετε αυτό που θα κάνει το δημιουργικό σας φάρμακο στον κόσμο. Μελετήστε και αναλύστε τι κάνουν οι άλλοι. Αξιολογήστε τι αντηχεί με ποιον είστε και τι όχι. Δημιουργήστε γνήσιες σχέσεις με άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν - όχι μόνο για να τα πάρετε, αλλά για να τα δώσετε πίσω.
   Εάν παίρνετε μόνο εμπειρογνωμοσύνη από ένα άτομο, τότε ίσως περιμένετε να το πληρώσετε - ειδικά εάν δεν έχετε προϋπάρχουσα σχέση με αυτό το άτομο και με τη σειρά σας περιμένετε άτομα να πληρώσουν για αυτό που δημιουργείτε και προσφορά. Είναι μια επένδυση στη συνέχισή σας εκπαίδευση σαν στα μέσα της ζωής δημιουργικός.
2. Μάθετε το Δώστε και πάρτε
   Επειδή οι άνθρωποι με δημιουργικό μυαλό είναι συνηθισμένοι να κατακλύζουν χρήματα, πολλοί από αυτούς αισθάνονται σαν ήταν αρκετά γενναιόδωροι με το χρόνο και τις δημιουργίες τους και τώρα είναι η ώρα τους να κερδίσουν περισσότερα πίσω. Υπάρχει όμως μια τέχνη για να αναδείξουμε το φυσικό μας γενναιοδωρία, δίνοντας - μερικές φορές δωρεάν - αυτό που κάνουμε για άτομα που διαφορετικά θα μπορούσαν να μας υποστηρίξουν.
   Βρείτε τρόπους που μπορείτε φυσικά να είστε γενναιόδωροι και να δίνετε πριν ρωτήσετε και πάρετε. Είναι θέμα σοφού δώρου και λήψης. Ο Adam Grant - ακόμη ένας καθηγητής της Σχολής Wharton κάτω των 40 ετών που εκδίδει προκλητικά βιβλία - αποκρυσταλλώνει αυτό που έχω εξερευνήσει στην προκλητική του σκέψη ηγέτης Βιβλίο Δώστε και πάρτε: Μια επαναστατική προσέγγιση στην επιτυχία (2014).
   Με βάση το κλασικό χαρτί «Διαπροσωπική έλξη σε ανταλλαγές και κοινοτικές σχέσεις«(Clark and Mills, 1979), ο Grant προσάρμοσε τον ισχυρισμό ότι πολλές σχέσεις μπορούν να καθοριστούν από τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζουν την παροχή και τη λήψη παροχών. Ενώ οι Clark και Mills είδαν τις διαπροσωπικές σχέσεις είτε ως σχέσεις ανταλλαγής είτε ως κοινές σχέσεις, ο Grant έστρεψε την εστίασή του στις σχέσεις στο χώρο εργασίας.
   Στο Give and Take, το Grant προσφέρει πειστικά αποδεικτικά στοιχεία για τους παράγοντες που παρακινούν και συμβάλλουν στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι δίνουν με συνετούς τρόπους - χωρίς να είναι χειραγωγητικοί. Αυτός ο τρόπος δωρεάς δεν είναι αμοιβαιότητα (αναμένοντας μια ισορροπία τιμής-δόσης). Αυτό το τελευταίο σημείο είναι γιατί ονομάζω αυτό το είδος της "φυσικής γενναιοδωρίας". Επιτυχημένοι δάσκαλοι, μηχανικοί, επιχειρηματίες, και άλλοι που δίνουν με επιτυχία - ή, θα έλεγα, σοφά - διατηρούν σε μια υγιή αυτοτέλεια είναι γενναιόδωρος. Ο Grant τους αποκαλεί «Άλλα Δώρα» σε σχέση με τους εγωιστές Λάτρεις ή τους Διδαστές που θυσιάζονται.
3. Σκεφτείτε σαν δημιουργικό. Πειραματιστείτε σαν επιστήμονας.
   Μια φιλόδοξη συγγραφέας μου έδωσε μια ενημέρωση πρόσφατα για να πει ότι είχε «αποτύχει» στην επίτευξη του γραπτού της στόχου αυτόν τον μήνα. Πρότεινα να αντιμετωπίσει την πρακτική γραφής της σαν ένα πείραμα. Κάντε μια υπόθεση: "Αν κάνω X για X αριθμό ωρών / ημερών, τότε το Y θα έχει αποτέλεσμα."
   Η ίδια νοοτροπία ισχύει για την οικοδόμηση της παρουσίας σας στον κόσμο. Στην πραγματικότητα, δουλέψτε με λογικό στόχους - ακόμα κι αν δεν έχετε στόχο. Δοκιμάστε τις προσπάθειές σας. Δείτε τι προσγειώνεται και τι όχι. Υπάρχουν πολλά περισσότερα για να δημιουργήσετε την παρουσία σας ως δημιουργικό από αυτά τα τέσσερα σημεία. Γνωρίζοντας πώς να αξιοποιήσετε τους εγγενείς τρόπους σας για να γοητεύσετε και να ανεβείτε άλλους ανθρώπους, για παράδειγμα. Γνωρίζοντας ποια είναι η ιστορία για εσάς ή το έργο σας και συνδημιουργήστε με το κοινό σας.
   Αντιμετωπίστε το σαν μια σοφή δημιουργική προσπάθεια. Δημιουργήστε ένα πειραματικό περιβάλλον.

Η Δύναμη του Πρωτότυπου

Το πρωτότυπο είναι το βασικό εργαλείο για την πρόκληση της παράλυσης του φόβου.

Για να ευδοκιμήσουν, δημιουργικά υψηλής απόδοσης περιβάλλουν τους ανθρώπους που είναι επιεικής λάθους, σαφής στα σχόλια και αρκετά ευέλικτη για να αλλάξει πορεία.

Εάν είστε μια επιχείρηση, καλλιεργήστε περισσότερη αυτοσυγκέντρωση. Εάν εργάζεστε με άλλα άτομα, μιλήστε για την αμοιβαία κατανόησή σας ότι μπορείτε να αναλάβετε κινδύνους, να κάνετε λάθη και να προχωρήσετε.

Όταν κοιτάζετε πίσω το έτος σοφής εργασίας σας, θέλετε να δείτε τον εαυτό σας στα καλύτερά σας και να πείτε, με αυτοπεποίθηση"Έχες διανύσει πολύ δρόμο, μωρό μου."

Και αυτός ο μακρύς τρόπος σπάνια συμβαίνει τυχαία. Είναι μια ματιά στον καθρέφτη με λίγο θαυμασμό, ίσως έκπληξη.