Διαβάστε το δωμάτιο, αλλά μην το διαβάζετε υπερβολικά.

Στην προσπάθεια μεταξύ των επιχειρηματιών να ενισχύσουν την εκτελεστική τους παρουσία, η ικανότητα «ανάγνωσης του δωματίου» ενώ δίνει μια παρουσίαση ή ομιλία, θεωρείται πλέον απαραίτητη ικανότητα. Συμφωνώ ότι είναι σημαντικό. Με το να κινδυνεύετε στα καθίσματά τους, να χασμουρητάτε ή να χτυπάτε τα smartphone τους, το κοινό σας παρέχει πολύτιμα αναλυτικά στοιχεία για το πόσο ελκυστικό (ή όχι) είστε. Η αποτυχία εντοπισμού αυτών των σημείων και η χρήση τους για τη διευκόλυνση της βελτιστοποίησης του περιεχομένου σας και την ακρίβεια της παράδοσής σας είναι ένας σίγουρος τρόπος για να παραμείνετε κολλημένοι δημόσια ομιλία μετριότητα.

Αλλά εδώ είναι μια κάπως αντίθετη προειδοποίηση: Μην υπερβείτε τη θάλασσα. Μην διαβάζετε υπερβολικά το κοινό σας. Να γιατί.

Αφιερώνοντας πάρα πολύ το νοητικό εύρος ζώνης σας για να φτάσετε μακριά από το μυαλό του κοινού σας, σας παίρνει πάρα πολύ πίσω στα τακούνια σας και σας αποσπά την προσοχή από την υπό εξέταση εργασία. Επιπλέον, οι περισσότεροι από εμάς είναι φοβεροί αναγνώστες μυαλού. Είναι δεδομένο ότι ορισμένα μέλη του κοινού θα φαίνονται εντελώς βαριεστημένα, μπερδεμένα ή ενοχλημένα, ακόμα και όταν είναι στην πραγματικότητα κάτι άλλο. Αμέτρητες φορές κατά τη διάρκεια των δικών μου παρουσιάσεων, είχα ένα μέλος του κοινού, το οποίο εμφανίστηκε είτε εντελώς κατά τη διάρκεια της παρουσίασής μου, ήρθε σε σύγχυση, ελάτε μαζί μου αργότερα και πείτε: "Ουάου, βρήκα πραγματικά τη συζήτησή σας γοητευτικός!"

Ωστόσο, όταν τα μέλη του ακροατηρίου φορούν ένα «άθλιο πρόσωπο ανάπαυσης», είναι δύσκολο να μην κοιτάς πίσω στην κατεύθυνση τους. Το κάνουμε επειδή θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι κάποια στιγμή έσπασαν από το θύμα τους και έγιναν πιασμένοι από την απόδοσή μας. Προσπαθήστε σκληρά να αντισταθείτε σε αυτόν τον πειρασμό. Μόλις διαπίστωσα μια χούφτα μέλη του κοινού που είναι παγωμένα σε ένα άψυχο, λοβότ ακούγοντας έκφραση, τους αντιμετωπίζω σαν μια ηλιακή έκλειψη - δεν άφησα ποτέ τα μάτια μου να παρασύρονται πάλι κατεύθυνση.

Το ίδιο ισχύει και για τον εντοπισμό ατόμων στις κινητές συσκευές τους. Κάποτε, κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης μου, δεν μπορούσα παρά να παρατηρήσω έναν άνδρα στην πίσω σειρά του οποίου οι αντίχειρες ήταν υπερβολικοί στην κινητή συσκευή του. Κατά τη διάρκεια ενός σύντομου διαλείμματος τον ρώτησα, «Ελπίζω να μην ασχολείσαι με κάποια κατάσταση έκτακτης ανάγκης πίσω στο γραφείο», είμαι πολύ καλός κατά τη λήψη σημειώσεων στο τηλέφωνό μου. " Τώρα λοιπόν όταν βλέπω την κορυφή του κεφαλιού κάποιου στο κοινό και το φως από την οθόνη του να αντανακλά το πρόσωπό του, πείθω τον εαυτό μου ότι παίρνουν άφθονο σημειώσεις. Γιατί πρέπει να αφήσετε οποιαδήποτε άλλη σκέψη να θέσει σε κίνδυνο τη δική σας αυτοπεποίθηση?

Ακριβώς για όλους εμάς κάποια στιγμή ή κάποιος άλλος είναι επιρρεπής σε αυτήν την κακή μικρή φωνή στον ώμο μας που ψιθυρίζει, «βομβαρδίζεις εδώ». Αυτή η φωνή μας ξεγελάει να σκεφτούμε ότι το κοινό μας περιμένει να κάνουμε βλάβη, ώστε να μπορέσουν να ξεκινήσουν Tweeting για την τρομερά βαρετή ομιλία που αναγκάζονται να καθίσουν διά μέσου. Να θυμάστε πάντα ότι το κοινό τραβάει πραγματικά για να είστε υπέροχοι.