Shopping μυστικά λιανοπωλητές δεν θέλουν να ξέρεις
Οι ειδικοί αποκαλύπτουν πώς να αποφύγετε την υπέρβαση αυτής της περιόδου διακοπών.
Λίζα Βάλντερ / Getty Images
Είτε οι αγορές για διακοπές σας κάνουν υψηλό είτε σας μεταφέρουν σε έναν ιδρωμένο πανικό, η αντίδρασή σας δεν είναι μοναδική για εσάς. Αποδεικνύεται ότι είναι μια ψυχολογική απάντηση στα μηνύματα οι λιανοπωλητές και οι ειδικοί της επικοινωνίας έχουν τελειοποιήσει όλο το χρόνο για να σας κάνουν να ξοδέψετε, να περάσετε, να περάσετε.
Ξέρετε τα πάντα για τη Μαύρη Παρασκευή, Small Business Σάββατο (μετά την Μαύρη Παρασκευή) και την Κυριακή Δευτέρα, αλλά τώρα υπάρχει επίσης Γκρι Πέμπτη (Ημέρα των ευχαριστιών), Πράσινη Δευτέρα (τη δεύτερη Δευτέρα του Δεκεμβρίου) καιΣούπερ Σάββατο, το Σάββατο πριν από τα Χριστούγεννα. "Τα σημάδια προσελκύουν την αίσθηση του επείγοντος, τον φόβο μας να χάσουμε (FOMO) και την επιθυμία μας για ευχαρίστηση ", λέει ο Lane Benson, Ph. D., ένας ψυχολόγος με έδρα τη Νέα Υόρκη και συγγραφέας του Για να αγοράσετε ή να μην αγοράσετε: Γιατί υπερβούμε και πώς να σταματήσουμε
Τα καταστήματα χρησιμοποιούν τη φράση "door buster" για να βγάλουν τους αγοραστές παρατάσσονται έξω από τα καταστήματά τους στη μαύρη Παρασκευή. "Από τη φύση, οι άνθρωποι θέλουν ό, τι είναι περιορισμένο και σε ζήτηση, οπότε καλώντας την πώληση ένα« buster πόρτα »και λέγοντας ότι το καλύτερο τα προϊόντα στις καλύτερες τιμές θα περάσουν σε ένα κτύπο της καρδιάς προκαλούν πανικό και ανταγωνισμό σε πλήθη αγοραστών ", δήλωσε ο Benson λέει. Αυτό βραχυκύκλωμα μια προσεκτική διαδικασία σκέψης σχετικά με μια προτεινόμενη αγορά. Όλος ο αγοραστής σκέφτεται ότι "Πώς μπορώ να αποτύχω αυτό"Και που περιβάλλεται από εκατοντάδες άλλοι που κάνουν ακριβώς αυτό που κάνετε είναι αυτή η τρελή αγοραστική συμπεριφορά φαίνεται κανονική, λέει η Christina Salerno, υπεύθυνη προγράμματος στο ShopaholicNoMore.com.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης μερικές φορές χρησιμοποιούν επίσης ένα "δόλωμα και διακόπτη", όπου διαφημίζουν ένα απίστευτο προϊόν σε πολύ χαμηλή τιμή για να φέρνουν τους πελάτες στο κατάστημα. Αλλά, φυσικά, έχουν μόνο μια περιορισμένη προσφορά αυτού του προϊόντος. Μόλις έχει πωληθεί - και από τότε που περιμένατε στη γραμμή για ώρες για να το αγοράσει - το επόμενο καλύτερο θα είναι ένα λιγότερο ελκυστικό προϊόν σε λιγότερο ελκυστική τιμή, λέει ο Benson. Δεδομένου ότι έχετε καταβάλει τόση προσπάθεια για να φτάσετε στο κατάστημα, οι πιθανότητες είναι, δεν πρόκειται να φύγετε με άδειο χέρι.
Αλλά υπάρχουν τρόποι να ξεπεράσουμε όλα τα λεπτές χειρισμούς. Συζητήσαμε με τους ψυχολόγους των καταναλωτών για να καταλάβουμε καλύτερα τι κάνουν αυτά τα μηνύματα στο μυαλό μας και στο σώμα μας. Εδώ, η αμυντική σας στρατηγική:
1. Οργανώστε τη λίστα σας
Πριν ανοίξετε την πρώτη σας εγκύκλιο του καταστήματος ή κάντε κλικ στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του λιανοπωλητή, σημειώστε σε ποιον αγοράζετε και ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας για κάθε παραλήπτη. Μόλις έχετε τη λίστα μαζί, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή που θα σας βοηθήσει να παραμείνετε οργανωμένοι, λέει ο Benson. Η εφαρμογή "Κατάλογος Χριστουγέννων" ($ 1.99, iTunes) σας επιτρέπει να παρακολουθείτε όλα τα Χριστουγεννιάτικα σας ψώνια σε ένα μέρος, συμπεριλαμβανομένων όλων των ατόμων στη λίστα σας, του συνολικού προϋπολογισμού σας και της κατάστασης κάθε δώρου (αποστολή, παραλαβή και περιτύλιξη). Και Τσάντα του Σάντα είναι μια δωρεάν εφαρμογή που σας επιτρέπει να ορίζετε τους προϋπολογισμούς, να δημιουργείτε λίστες αγορών και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας καθώς πηγαίνετε.
2. Εργασία "Τα δώρα σας" στον προϋπολογισμό
Υπάρχει μια αρκετά καλή πιθανότητα ότι θα δείτε κάτι που σας αρέσει κατά την αγορά για άλλους. Έτσι, δώστε στον εαυτό σας λίγο προϋπολογισμό για να προχωρήσετε και να επιδοθείτε, λέει ο Kit Yarrow, Ph. D., ψυχολόγος του καταναλωτή, καθηγητής και συγγραφέας Αποκωδικοποίηση του νέου καταναλωτικού μυαλού. Εάν δεν το κάνετε αυτό και αγοράσετε κάτι για τον εαυτό σας που δεν σχεδιάσατε, ίσως να αισθανθείτε ένοχος, που τείνει να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα, λέει. "Αν περιμένετε όλο το χρόνο να ψωνίζετε ρούχα ή αντικείμενα που πωλούνται αυτή τη σεζόν, αυτό είναι καλό ψώνια, καλός προγραμματισμός και είμαι όλοι για αυτό", λέει ο Yarrow.
3. Να είστε έξυπνοι για τις κάρτες δώρων
"Οι κάρτες δώρων είναι ένα καλό δώρο όταν ξέρετε ότι θα χρησιμοποιηθούν", λέει ο Benson. Η αγορά μιας κάρτας δώρου που δίνει σε κάποιον μια εμπειρία που περνά σε κινηματογράφο για μια ταινία buff-αντί για κάτι, το καθιστά πολύ πιο πιθανό να χρησιμοποιηθεί, λέει. Περισσότεροι από 41 δισεκατομμύρια δολάρια σε κάρτες δώρων δεν χρησιμοποιήθηκαν μεταξύ του 2005 και του 2011, και, σύμφωνα με μια μελέτη, το μέσο αμερικανικό νοικοκυριό έχει περίπου $ 300 σε αχρησιμοποίητες κάρτες δώρων. "Νομίζω ότι οι κάρτες δώρων είναι υπέροχα δώρα για εφήβους, άτομα ηλικίας 20 ετών και εργαζόμενοι γραφείου που δεν γνωρίζετε πραγματικά καλά", λέει.
4. Προστατεύστε τον εαυτό σας από το Online Marketing
Θα βομβαρδιστείτε με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνύματα στο τηλέφωνό σας και διαφημίσεις στα κοινωνικά σας δίκτυα που γνωρίζουν ακριβώς πώς να ωθήσουν τα κουμπιά σας, λέει ο Yarrow. Προστατεύστε τον εαυτό σας με την κατάργηση της εγγραφής από τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των εμπόρων αμέσως. Όταν πάρετε ένα συνεχή βομβαρδισμό των μηνυμάτων, μπορεί τελικά να πάρει φθαρμένα και να δώσει, λέει. Να γνωρίζετε ότι θα δείτε πολλές βραχυπρόθεσμες προωθήσεις από καταστήματα και σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές - οι πωλήσεις θα διαρκέσουν αρκετές ώρες, μία ημέρα, αυτό το Σαββατοκύριακο και ούτω καθεξής, λέει ο Yarrow.
5. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις πριν αγοράσετε
Η Benson προτείνει να αναρωτηθείτε αυτές τις ερωτήσεις πριν αγοράσετε ένα δώρο για κάποιον: Τι ελπίζω να πάρω από το δώρο αυτό; Είναι ένα δώρο σε αντάλλαγμα, ένα καλό συναίσθημα για τον εαυτό μου ή μια αίσθηση ότι προσπαθώ να «ανοίξω» τον παραλήπτη; Αν κάνετε ψώνια σε μια συμφωνία για την είσοδο των θυρών, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι αγοράζετε ένα δώρο για τους σωστούς λόγους και όχι μια συναισθηματική απόδραση: Γιατί είμαι εδώ? Πώς αισθάνομαι;Τι γίνεται αν περιμένω;Πώς θα το πληρώσω; Και, αν είναι για σας, "Χρειάζομαι αυτό;"
Η κατώτατη γραμμή: Μην απορροφάτε τα εκατομμύρια και μία προσφορές εκεί έξω, λέει ο Yarrow. "Σκεφτείτε τι θα θέλατε να αγοράσετε για κάποιον και αφήστε αυτόν τον οδηγό".