5 τρόποι για να πάρει τελικά την αύξηση που σας αξίζει

"Σίγουρα, θέλετε ένα μισθό μισθών $ 10.000. Αλλά ποιος είναι ο βαθύτερος λόγος που ζητάς περισσότερα χρήματα; Ίσως είναι η αναγνώριση, η εξέλιξη της σταδιοδρομίας, η ίση αμοιβή, ή απλώς ότι αγωνίζεστε να τα βγείτε. Θα θελήσετε να ξεκινήσετε τη συζήτηση εκεί - επειδή, αν λέτε ότι θέλετε μετρητά και λένε ότι υπάρχει ένα πάγωμα μισθών, είστε κολλημένοι. Δηλώνοντας το κίνητρο πίσω από το αίτημά σας ανοίγει την πόρτα για μια βαθύτερη συζήτηση και μια ποικιλία λύσεων. "

"Περπατήστε στο φως, φιλικό και ανοιχτό. Πείτε: "Ευχαριστούμε που αφιερώσατε το χρόνο για να συναντήσετε" - που βάζει όλους άνετα. Πρόσφατα έπρεπε να μιλήσω με έναν δάσκαλο εκ μέρους κάποιων δυσαρεστημένων γονέων. Η δασκάλα ήρθε στη συνάντηση γνωρίζοντας ότι όλοι την μισούσαν, αλλά χαμογέλασε, τίναξε το χέρι μου και είπε ότι ελπίζει ότι θα μπορούσαμε να δουλέψουμε κάτι έξω. Ήμουν τόσο εντυπωσιασμένος και αυτό με έκανε να ακούσω. Γιατί το πλησίασε, ήθελα να την βοηθήσω να πάρει αυτό που χρειαζόταν παρά να την καρφώσει στο σταυρό. Αλλάζει το πεδίο παιχνιδιού τα πρώτα 30 δευτερόλεπτα. "

"Όπου η διαπραγμάτευση πάει στραβά είναι όταν πυροβολείτε τα πράγματα κάτω πριν δείτε ολόκληρη την εικόνα. Είναι πραγματικά μια ευκαιρία και για τις δύο πλευρές να βάλουν τα πάντα στο τραπέζι. Ακόμα κι αν κάτι δεν είναι αποδεκτό, πείτε ότι θα το εξετάσετε. μια ιδέα ενεργοποιεί μια άλλη. Για να ανοίξετε μια συζήτηση περαιτέρω, ρωτήστε μια ισχυρή ερώτηση, όπως "Ποια είναι η δέσμευσή σας για το προσωπικό ανάπτυξη; "Ίσως τελικά θα πάρετε μαθήματα ή θα ξεκινήσετε ένα νέο έργο ή θα μετακομίσετε στο γραφείο των Βρυξελλών για ένα έτος. Διατηρώντας θετικά, υπάρχουν περισσότερα πράγματα στο τραπέζι για το εμπόριο. "

"Αφού δηλώσετε την περίπτωσή σας, ήρεμα και με σιγουριά, ακούστε προσεκτικά την πλευρά του άλλου προσώπου και επαναλάβετε την προοπτική του / της. Αυτό βοηθά τους ανθρώπους να μαλακώσουν, επειδή ξέρουν ότι έχουν ακουστεί, και είναι μια συζήτηση και όχι μια επίθεση. Αλλά προσπαθήστε να αντικατοπτρίσετε τα λόγια τους με τρόπο που κρατά τα πράγματα να ρέουν. Αντί να λέτε, "Δεν μπορείτε να μου δώσετε χρήματα", λένε, "ακούω ότι η εταιρεία δεν κάνει καλά, αλλά μπορεί να υπάρξουν αυξήσεις όταν βελτιώνεται η ταμειακή ροή". Τώρα υπάρχει ένα δωμάτιο wiggle. "

"Είναι κρίσιμο να αφήνετε σε ένα υψηλό σημείωμα, ό, τι συμβαίνει. Αν πήρα αυτό που ήθελες, υπέροχο. Αλλά αν όχι και είστε αισθητά θυμωμένοι, θα σκεφτούν, Είναι ενοχλημένη. Έχει κάνει. Μπορούμε επίσης να σταματήσουμε να βάζουμε πόρους σε αυτήν. Να είστε ευγενικοί. Πείτε ότι ελπίζετε ότι μπορείτε ακόμα να βρείτε κάποια λύση. Η διαπραγμάτευση είναι μια διαδικασία, όχι μόνο μια συζήτηση. Είναι πιο σημαντικό να διατηρήσετε τη σχέση από το να πάρετε αμέσως αυτό που θέλετε. "