Είναι κατάλληλο για πώληση από τον ιδιοκτήτη; Πριν καταχωρίσετε το σπίτι σας, διαβάστε το

Θεωρήστε προς πώληση από τον ιδιοκτήτη (ή FSBO) μια προσέγγιση DIY για ακίνητα (ή πώληση γενικά). Αντί να προσκαλούν έναν επαγγελματία μεσίτη για να πουλήσουν το σπίτι τους, οι ιδιοκτήτες σπιτιού αφήνονται στις δικές τους συσκευές για να απαριθμήσουν την ιδιοκτησία τους, να προγραμματίσουν εκδρομές και να περιηγηθούν σε όλα τα χαρτιά. Με τη διαδρομή προς πώληση από τον ιδιοκτήτη, ενδέχεται να έχετε αυτονομία ως προς το σπίτι και τη διαδικασία πώλησης, αλλά η καταχώριση του χώρου προς πώληση από τον ιδιοκτήτη δεν είναι απαραίτητα μια βόλτα στο πάρκο ιδιοκτησίας.

Ποια είναι λοιπόν η καλύτερη επιλογή: να δουλεύεις με μεσίτη ή να πουλάς προς πώληση από τον ιδιοκτήτη; Κάθε επιλογή έχει οφέλη και μειονεκτήματα. Για να σας βοηθήσουμε να λάβετε την καλύτερη απόφαση για το σπίτι και τον τρόπο ζωής σας, μιλήσαμε με αρκετούς ειδικούς σε ακίνητα για να αναλύσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πώλησης του σπιτιού σας από τον ιδιοκτήτη.

Το χωρισμό των τρόπων με το πολύτιμο σπίτι σας είναι αρκετά δύσκολο - και το τελευταίο πράγμα που χρειάζεται ένας πωλητής είναι κάποιος άλλος να μοιράζεται τα δύο σεντ του. Εάν επιθυμείτε κάποια επιπλέον αυτονομία στη διαδικασία πώλησης σπιτιού, το FSBO μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή για να πουλήσετε το σπίτι σας με τους όρους σας.

"Δεν χρειάζεται να ακούτε τις απόψεις κανενός για το πώς θα αγοράσετε το σπίτι: Πώς θα το τιμήσετε, πώς διαπραγματεύεστε, πώς προετοιμάζετε το σπίτι προς πώληση ή άλλες αποφάσεις", λέει. Christopher Arienti, μεσίτης και ιδιοκτήτης της RE / MAX Executive Realty. "Είστε το αφεντικό και μπορείτε να λάβετε τις αποφάσεις που πιστεύετε ότι είναι προς το συμφέρον σας."

Δεδομένου ότι θα παρακολουθείτε κάθε βήμα της διαδικασίας πώλησης, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το σπίτι σας θα καταλήξει στα σωστά χέρια.

Οι κτηματομεσίτες είναι οι επαγγελματίες στον τομέα τους. Όχι μόνο έχουν καλύτερη κατανόηση της αγοράς, αλλά έχουν επίσης εργαλεία που μπορούν να διασφαλίσουν ότι το σπίτι σας πωλεί, όπως Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων ή MLS, όπου όλοι οι πράκτορες μοιράζονται δεδομένα σχετικά με τις ιδιότητες που αντιπροσωπεύουν και προσφέρουν προμήθειες πράκτορες.

«Ενώ οι σπουδαίοι πράκτορες θα ελέγχουν άλλες πλατφόρμες για σπίτια που αναφέρονται από πράκτορες, θα έχετε απλώς πολύ λιγότερη ορατότητα εάν η ιδιοκτησία σας δεν βρίσκεται στο MLS», λέει ο Scott Bierbryer, Διευθύνων Σύμβουλος της startup Leanprop.

Είναι ακόμα δυνατό να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας, φυσικά, αλλά υπάρχει μια καλή πιθανότητα να είναι ανηφορική μάχη, ειδικά αν το σπίτι σας δεν βρίσκεται σε περιοχή με μεγάλη διακίνηση όπου μπορεί να πάρει πολλά ορατότητα.

Δεν χρειάζεται να είστε ιδιοκτήτης σπιτιού για να ξέρετε ότι η τοποθέτηση ενός ακινήτου στην αγορά μπορεί να είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα, χρονοβόρα διαδικασία. Αντί να αισθάνεστε σαν να πρέπει να τηρείτε ένα χρονοδιάγραμμα, η καταχώριση του FSBO προσφέρει στους ιδιοκτήτες σπιτιού την ευκαιρία απαριθμήστε το σπίτι τους με το ρυθμό τους, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι το αφήνετε στην αγορά για αρκετές εβδομάδες ή ακόμα και μήνες.

«Όταν εργάζεστε με έναν κτηματομεσίτη, πρέπει να εργαστείτε σύμφωνα με το πρόγραμμά τους», λέει η Connie Heintz, ιδρυτής του DIYOffer. «Δυστυχώς, πιθανότατα δεν είστε ο μόνος πελάτης τους. Μπορεί να είναι σε θέση να συναντηθούν μόνο μία φορά την εβδομάδα, αλλά αν το κάνετε μόνοι σας, μπορείτε να περάσετε όσο χρόνο θέλετε σε αυτό. "

Δεν πωλείται σε μελλοντικούς αγοραστές; Μπορείτε πάντα να απορρίψετε κάθε αίτηση για να περιμένετε τον σωστό αγοραστή. δεν θα κρατηθείτε σε καμία συμβατική υπόσχεση για πώληση.

Για τους ιδιοκτήτες σπιτιού που θέλουν να απαριθμήσουν την ιδιοκτησία τους FSBO, ο χρόνος είναι στο πλευρό σας. Ωστόσο, η τοποθέτηση του σπιτιού σας στην αγορά είναι εξαιρετικά χρονοβόρα.

«Μια τεράστια δουλειά πηγαίνει στην τιμολόγηση και την εμπορία ενός σπιτιού από έναν μεσίτη», λέει ο Arienti. «Οι ώρες ανάλυσης, αν γίνουν σωστά, σας φέρνουν στη σωστή τιμή που θα φέρει η αγορά. Σε τελική ανάλυση, δεν είναι ο ιδιοκτήτης σπιτιού που καθορίζει πραγματικά την τιμή. ένα σπίτι αξίζει αυτό που κάποιος θα πληρώσει. Αυτή είναι η ελεύθερη αγορά. "

Αντί να αφιερώνετε χρόνο στην εύρεση της σωστής τιμής και στην εμπορία του ακινήτου σας, ένας κτηματομεσίτης θα κάνει το έργο για λογαριασμό σας.

Τελικά, κάθε ιδιοκτήτης σπιτιού θέλει να πουλήσει το σπίτι του σε λογική τιμή - και, εάν είναι δυνατόν, για κέρδος. Δεδομένου ότι δεν θα χρειαστεί να δώσετε ένα κλάσμα του συνόλου σε έναν κτηματομεσίτη για την προμήθειά τους, η καταχώριση ενός σπιτιού FSBO θα μπορούσε να σας επιτρέψει να κερδίσετε κάποια επιπλέον χρήματα.

«Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να εξοικονομήσετε από τρεις έως έξι τοις εκατό στις προμήθειες πωλήσεων, ανάλογα με το αν ο αγοραστής σας χρησιμοποιεί έναν αντιπρόσωπο ή όχι», λέει ο Caleb Liu, ιδιοκτήτης του Απλή πώληση σπιτιού, μια υπηρεσία αναδίπλωσης σπιτιού στη Νότια Καλιφόρνια.

Ενώ οι ιδιοκτήτες σπιτιού που ακολουθούν την ανεξάρτητη διαδρομή θα παραλείψουν να πληρώσουν την προμήθεια ενός μεσίτη, το σπίτι σας μπορεί να μην κερδίσει όσο περισσότερα χρήματα θα μπορούσε, εάν πωληθεί μέσω ενός κτηματομεσίτη. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το τυπικό προς πώληση από ιδιοκτήτη σπιτιού που πωλήθηκε για 200.000 $ σε σύγκριση με περίπου 265.000 $ για σπίτια με αντιπροσώπους.

"Αυτό σημαίνει ότι η μέση πώληση που περιλαμβάνει έναν πράκτορα εξακολουθεί να αποφέρει περίπου 50.000 $ σε αξία στον πωλητή μετά από αμοιβές", λέει ο Bierbryer. «Τούτου λεχθέντος, είναι δύσκολο να καταλάβουμε από αυτό το στατιστικό στοιχείο εάν τυχαίνει να είναι σπίτια που αντιπροσωπεύουν οι πράκτορες υψηλότερο τέλος κατά μέσο όρο ή να έχουν περισσότερες προπαρασκευαστικές εργασίες πριν από την πώληση, κάτι που θα αμφισβητούσε και τους δύο αυτόν τον αριθμό προς τα άνω."

Η συμβουλή μας; Κάθε σπίτι είναι διαφορετικό, οπότε μιλήστε με μερικούς πράκτορες πριν λάβετε την απόφασή σας.