3 Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών

Αυτό το άρθρο αρχικά εμφανίστηκεLearnVest.com.
Ο διαπραγμάτευση του μισθού δεν είναι υψηλός στον κατάλογο των διασκεδαστικών δραστηριοτήτων που έχει κανείς να κάνει, και όμως είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε όταν εξετάζετε μια προσφορά εργασίας. Όσο περισσότερο διαπραγματευτείτε, τόσο περισσότερο πιθανότατα να πάρετε - και μπορώ να σας διαβεβαιώσω: αν δεν το ζητήσετε, δεν θα πάρετε. Να είστε προετοιμασμένοι και να ξέρετε τι είναι οι διακόπτες σας. Υπάρχει πάντα περιθώριο για διαπραγματεύσεις, εφ 'όσον είστε διακριτικοί και σεβαστοί και δεν φαίνεται να δίνετε τελεσίγραφο. Ιδιαίτερα σε αυτήν την οικονομία, μπορεί να υπάρχει περισσότερο περιθώριο ανταλλαγής από ό, τι νομίζετε.
1.Αυτό που είναι σημαντικό για εσάς μπορεί να μην είναι σημαντικό για τον εργοδότη. Σκεφτείτε πέρα ​​από το μισθό? οφέλη, διακοπές και προνόμια μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να εργαστείτε στο σπίτι μία μέρα την εβδομάδα ή με μερική απασχόληση και ένας εργοδότης μπορεί να είναι ευτυχής να σας κάνει αυτό ή ενθουσιασμένος για να σας πληρώσει 80% μισθό και παροχές. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε διαφορετικό τίτλο, χώρο γραφείου, χρόνος ευελιξίας ή αποζημίωση επαγγελματικής εξέλιξης εάν τα διαθέσιμα δεν είναι διαθέσιμα.

2.Οι επιλογές του τρόπου ζωής και το χρέος δεν είναι το πρόβλημα του εργοδότη. Μην υποστηρίζετε με βάση την ανάγκη ή τον τρόπο ζωής. διαπραγματευτείτε με βάση την εμπειρία και τις ικανότητές σας και τι φέρνετε στη θέση. Μην μιλάτε για τη μακρά μετακίνηση ή για το πόσο φοιτητικό χρέος έχετε ή ότι κάνετε πληρωμές αυτοκινήτων ή ελπίζετε να αγοράσετε ένα διαμέρισμα. Σε μια διαπραγμάτευση, επικεντρωθείτε σε αυτό που μπορείτε να κάνετε για την εταιρεία και αναφέρετε τις λεπτομέρειες που θα σας ωθήσουν στο υψηλότερο τέλος μιας κλίμακας μισθών.
3. Μάθετε γιατί πραγματικά σας προσέλαβαν - και χρησιμοποιήστε το αμέσως. Όταν λάβετε την προσφορά απασχόλησης, ρωτήστε τι σας έδειχνε. Εκφράστε πόσο ενθουσιασμένοι είστε και μετά πείτε "Μπορείτε να μου πείτε τι έκανε τη διαφορά στην υποψηφιότητά μου;" Αφήστε τους να τους πουν γιατί γιατί ξεχωρίζατε από όλους τους άλλους υποψηφίους, επειδή αυτό είναι αυτό που πρέπει να χρησιμοποιήσετε ως μόχλευση στο δικό σας διαπραγμάτευση. Μην αναβάλλετε μια διαπραγμάτευση, πιστεύοντας ότι θα αποδεχτείτε όποιους όρους προσφέρουν, να αποδείξετε πόσο ανεκτίμητη είστε και στη συνέχεια να ζητήσετε αύξηση και άλλα οφέλη. Θυμηθείτε: ποτέ δεν έχετε τόσο μεγάλη διαπραγματευτική δύναμη όσο κάνετε όταν προσφέρετε τη δουλειά αλλά δεν την έχετε αποδεχτεί ακόμα. Συνεχίστε να ρωτάτε: "Υπάρχει κάποια ευελιξία εδώ;"
Είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε, αλλά αν πιστεύετε στον εαυτό σας και στην αξία και την αξία σας στην εταιρεία, γίνεται ευκολότερη. Η δουλειά του εργοδότη είναι να αποκτήσει τον καλύτερο υποψήφιο για τη χαμηλότερη προσφορά. η δουλειά σας είναι να υποστηρίζετε όσο μπορείτε να πάρετε. Θυμηθείτε ότι οι μελλοντικές αυξήσεις και οι μισθοί καθορίζονται από τον τρέχοντα μισθό σας, οπότε παραμείνετε σταθεροί. Και σκεφτείτε ποιο θα σας κάνει να αισθάνεστε άρρωστοι - συμμετέχετε σε μια διαπραγμάτευση ή απλά να αποδεχτείτε την πρώτη τους προσφορά και στη συνέχεια να διαπιστώσετε ότι κάποιος με το ίδιο επίπεδο εμπειρίας σας που προσλαμβάνεται ταυτόχρονα, κάνει πολύ περισσότερα από ό, τι είστε με πολύ καλύτερα οφέλη-απλώς και μόνο επειδή αυτή διαπραγματεύθηκε!