Γιατί τα ψώνια είναι τόσο εξαρτημένα

Αυτός είναι ο εγκέφαλός σας για ψώνια. Περιηγείστε σε ένα πολυκατάστημα ή κάντε κλικ μακριά Shopbop και ξαφνικά εκεί είναι - η κλήση σειρήνας του "buy impulse", μια δελεαστική θεραπεία για την οποία δεν έχετε προϋπολογίσει, δεν χρειάζεστε και μπορεί να μετανιώσετε. Παρόλα αυτά, καταλαβαίνετε κάπως μια πιστωτική κάρτα. Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό να αγνοήσετε αυτήν την κλήση σειρήνας και να διακρίνετε ανάμεσα σε ένα στιγμιαίο λάθος και μια καλή επένδυση; Είναι όλα σχετικά με το να είσαι συνειδητός για το τι συμβαίνει στο κεφάλι σου όταν ψωνίζεις.

Γιατί οι αγορές είναι τόσο σαγηνευτικές;

Παρόλο που το buy impulse είναι πλαισιωμένο ως ένα σπάνιο και αξιολάτρευτο ατύχημα,Ωχ! Ενοχη απόλαυση!Στην πραγματικότητα, ένα τεράστιο 68 τοις εκατό των καταναλωτικών αποφάσεων γίνονται στο σημείο αγοράς. Και αν συμβεί να σηκώσετε και να κρατήσετε αυτό που σκέφτεστε, κάνετε μια συναισθηματική σύνδεση που εμπνέει ιδιοκτησία, και τότε είστε 60% πιθανότερο να αγοράσετε. Παράγοντας σε μια δύσκολη μέρα στο γραφείο και είστε ιδιαίτερα ευάλωτοι, καθώς κοιτάζετε να ξεφύγετε από το συναισθηματικό funk. "Η αγορά στην πραγματικότητα αυξάνει τις αισθητά καλές χημικές ουσίες στον εγκέφαλό σας", λέει ο ψυχολόγος της Νέας Υόρκης April Lane Benson, ο συγγραφέας

Για να αγοράσετε ή να μην αγοράσετε. Έρευνα του 2013 από τον ιστότοπο του κουπονιού Ebates.com διαπίστωσαν ότι περισσότεροι από τους μισούς Αμερικανούς παραδέχονται τη «λιανική θεραπεία» - αγοράζοντας για να ενισχύσουν τη διάθεση - η οποία, μετριοπάθεια, έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τα επίπεδα ντοπαμίνης, διευκολύνει τις μεταβάσεις της ζωής και μειώνει το στρες και το άγχος ανησυχία.

Μόλις έχετε παραδοθεί σε αυτή την αρχική αγορά, έχετε ανοίξει άθελα τα floodgates για να αγοράσετε ακόμα περισσότερα κατά τη διάρκεια αυτού του ταξιδιού αγορών, βρίσκει μια μελέτη του 2007 που διεξήχθη από ερευνητές από τις σχολές επιχειρήσεων του Duke, Stanford και Yale, οι οποίοι αποκαλούν αυτή την επίδραση της ορμής αγορών. καταναλωτής περνάει από τη φάση της συζήτησης, στην οποία αποφασίζει, ναι, αυτό το στοιχείο αξίζει να ανοίξει το πορτοφόλι της, είναι τώρα σε ένα μυαλό αγορά. Όπως και στο: "Περιμένω στην γραμμή πληρωμής ούτως ή άλλως, έτσι θα μπορούσε να δούμε αν υπάρχει κάτι άλλο στο ράφι πώλησης."

"Το αυτόνομο νευρικό σύστημα δημιουργείται κυριολεκτικά από τις επιθυμίες μας", λέει ο ψυχολόγος καταναλωτών του Σαν Φρανσίσκο Kit Yarrow, ο συγγραφέας Αποκωδικοποίηση του καταναλωτικού μυαλού. Είναι πιο ήπιο αλλά παρόμοιο με τον τρόπο με τον οποίο συναντάς άλλες αφυπνίσεις - η καρδιά χτυπά ταχύτερα, ο ιδρώτας των παλάμων - και αυτό, λέει ο Yarrow, "κάνει τη λογική λίγο πιο δύσκολο. "Αλλά όπως όλα τα ψηλά, λέει ο Benson," φυσικά, υπάρχει μια συντριβή. "Ίσως αργότερα το βράδυ ή όταν η πιστωτική κάρτα η δήλωση φτάνει, ή όταν βρεθεί το φόρεμα δύο χρόνια αργότερα με την ετικέτα ακόμα σε-και boom-χτύπησε με μια υπενθύμιση της κακής σας απόφασης κατασκευή. "Ακόμα κι αν μπορούμε να διαθέσουμε οικονομικά την συνήθεια, τα συναισθήματα ενοχής, ντροπής και σπατάλης μπορούν να μας ζυγίσουν και να αποκτήσουν ένα τεράστιο ψυχολογικό κόστος", λέει ο Benson.

Τι είναι πραγματικά πίσω από την συνήθεια αγορών σας;

Εάν απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση ρητό απλά αγαπάτε χαριτωμένα πράγματα, δεν σκάβετε αρκετά βαθιά. Πρέπει να υπολογίσετε τι πραγματικά ψωνίζετε. Σκεφτείτε τι αντιπροσωπεύει η αγορά σας - είτε είναι η κατάσταση, ο επαγγελματισμός ή η προσοχή από το σύντροφό σας, λέει η Laura Martin. (Ο εθισμός των αγορών του Martin την προσγειώθηκε στο πρόγραμμα των 12 βημάτων Anonymous Debtors. αυτή τη στιγμή διδάσκει μια τάξη στην προσοχή και τα χρήματα στο Πόρτλαντ, Όρεγκον.) Τρεχούλα κομμάτια μπορεί να σημαίνει ότι θέλετε να ταιριάζει με τους συνομηλίκους σας, ενώ μια συλλογή κασμιριού μπορεί να αποκαλύψει μια λαχτάρα για άνεση. Μόλις προσδιορίσετε τη ρίζα των λιανικών σας παροτρύνσεων, μπορείτε να αναζητήσετε εναλλακτικούς (και αναμφισβήτητα πιο αποτελεσματικούς) τρόπους για να ικανοποιήσουν αυτές τις ανάγκες, ίσως μέσα από, για παράδειγμα, τακτικές γεύσεις με συναδέλφους ή ακούγοντας χαλαρωτική μουσική.

Ακόμη και σε μια αίθουσα τοποθέτησης, οι αρχές διαλογισμού μπορούν να σας βοηθήσουν να πάτε πίσω και να δείτε μια αγορά για αυτό που πραγματικά είναι, λέει ο Jan Chozen Bays, M.D., ο συγγραφέας Ευαισθητοποίηση στο γύρο. "Καθίστε στον πάγκο, πάρτε τρεις βαθιές αναπνοές και αναρωτηθείτε πώς αισθάνεστε", λέει. Εάν το σώμα σας αποκρίνεται ότι είναι πεινασμένο, θυμωμένο, κουρασμένο ή μοναχικό, μπορεί να ψάχνετε να ικανοποιήσετε αυτές τις σωματικές ή συναισθηματικές ανάγκες με υλικά πράγματα. Αν η φωνή λέει buy-buy-buy ακούγεται σαν ένα παιδί που έχει ανάγκη, αυτή είναι μια κόκκινη σημαία που δεν σκέφτεστε πρακτικά. Οι κόλποι ονομάζουν αυτή την πρακτική "σερφάροντας την ώθηση" για να δείξουν πώς η επιθυμία είναι προσωρινή, αν την περάσετε έξω.

Άλλες προκαλούν την προσοχή; Σύμφωνα με μια μελέτη του 2014 από την Popsugar Insights, μια πλατφόρμα έρευνας μάρκετινγκ, το 45% των ερωτηθέντων λένε ότι ψωνίζουν online για να ανακουφίσουν την πλήξη ή να σκοτώσουν το χρόνο. Άλλο 30 τοις εκατό το χρησιμοποιούν ως διάλειμμα από την εργασία. Αν βρείτε τον εαυτό σας κάνοντας κλικ στις νέες αφίξεις στον αυτόματο πιλότο, ίσως θελήσετε να μεταβείτε στην παρακολούθηση, για παράδειγμα, στη γάτα βίντεο για χάρη του τραπεζικού σας λογαριασμού (και επίπεδα άγχους - έχουν αποδειχθεί επιστημονικά ότι ενισχύουν διάθεση).

Η νοσταλγική μαμά makeover

Καλά νέα: Αν σκεφτόμαστε τι αγοράζετε, έχετε ήδη αρχίσει. Ακολουθούν μερικές ακόμη ασκήσεις για να προσθέσετε την πρακτική σας στο μυαλό σας.

Κερδίστε την αγορά. "Σε μια συναρπαστική αγορά, υπάρχει προγραμματισμός που εμπλέκεται", λέει ο Μάρτιν, ο οποίος θυμίζει μια ιστορία μιας μακράς προσπάθειας για να βρει το τελικό ζευγάρι μπότες. "Αξίζουν το γεγονός ότι τους κέρδισα", λέει. Ο ανασχεδιασμός των αγορών ως κάτι που "κερδίζετε" αντί για "πάρει" προσθέτει μια αίσθηση της εκτίμησης. «Είμαστε πλάσματα που επιδιώκουν στόχους», εξηγεί ο Thomas Gilovich, καθηγητής Ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο Cornell. «Αποκτάμε βαθειά ικανοποίηση από την προσπάθεια να χρησιμοποιήσουμε τις δεξιότητές μας για την επίτευξη ενός στόχου» χαρακτηριστικά του αντικειμένου ονείρου σας, και μην εγκαταστήσετε μέχρι να βρείτε το τέλειο πράγμα που ελέγχει όλες τις κουτιά.

Συνειδητοποιήστε ότι η δύναμη της θέλησης είναι ένας πεπερασμένος πόρος. Έρευνες έχουν δείξει ότι η δύναμη της θέλησης, όπως ένας μυς, μπορεί να κορεστεί. Είναι λοιπόν καλή ιδέα να προσδιορίσετε τις στιγμές που μπορεί να είστε πιο ανυπεράσπιστοι. Για παράδειγμα, αν έχετε απόσχει από το Cinnabon στο γήπεδο φαγητού, ο αυτοέλεγχος σας μπορεί να χτυπηθεί πολύ για να περάσει μια πώληση 40% σε Macy's. Ευτυχώς, όσο περισσότερο δουλεύετε το μυαλό της θέλησής σας, τόσο πιο ανθεκτικό θα πάρει.

Κάντε την διαδικασία πληρωμής πιο πραγματική. Μια μελέτη του 2008 που δημοσιεύθηκε στο Εφημερίδα της Πειραματικής Ψυχολογίας διαπίστωσε ότι οι αγοραστές που παραδίδουν τα κρύα, σκληρά μετρητά σε αντίθεση με την ταλάντευση μιας πιστωτικής κάρτας έχουν υψηλότερο «πόνο από την πληρωμή», αφού η απώλεια κεφαλαίων είναι άμεση. Οι ερευνητές σημειώνουν επίσης ότι όταν οι άνθρωποι πληρώνουν με κάρτα, είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα για το ίδιο προϊόν από όταν πρέπει να περάσουν πάνω από τα πραγματικά χρήματα.

Διακρίνετε μια επιθυμία από μια ανάγκη. Θυμηθείτε ότι "σχεδόν όλα είναι μια ανάγκη? πολύ λίγα πράγματα είναι ανάγκες ", λέει ο Yarrow. Βάλτε το στοιχείο σε αναμονή και πείτε στον εαυτό σας ότι θα επιστρέψετε. Θα επιστρέψετε με την ικανοποίηση ότι γνωρίζετε ότι κάνετε τη σωστή επιλογή με μηδενική λύπη. Αυτό είναι αργή ψώνια και έξυπνα ψώνια, και ποτέ δεν σβήνει.